بررسی مدل های مختلف بازاریابی صنعتی بر سود آوری شرکت ها

سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 925

فایل این مقاله در 12 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

این مقاله در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

NCTMH01_529

تاریخ نمایه سازی: 30 آبان 1394

چکیده مقاله:

توسعه قابلیت هایی که بتواند برای شرکت ها در عرصه رقابت بیرونی به سودآوری منتج گردد از رهیافت هایی است که مدیران سازمان ها همواره به آن چشم دوخته اند. بازاریابی بخصوص بازاریابی صنعتی از آندسته از الگوهای موثری است که به دلیل توسعه بازار فروش نقش مستقیمی بر سود آوری داشته است. در این پژوهش محقق به بررسی مدل های مختلف بازاریابی صنعتی بر سود آوری شرکت ها پرداخته است. این تحقیق از منظر هدف کاربردی بوده و از منظر روش اجرا، یک تحقیق توصیفی از نوع پیمایشی است.جامعه ی آماری پژوهش شامل کلیه مدیران و متولیان بخش فروش و بازاریابی کارگاه های صنعتی شهر ایلام بوده و با استفاده از ابزار پرسش نامه، اقدام به جمع آوری اطلاعات مد نظر شده است.مدل ها و الگو های متعددی برای پوشش دامنه بازاریابی صنعتی پیش بینش شده اند که شامل بازاریابی معکوس نمودنی تقاضا، بازاریابی تهییج نمودنی تقاضا، بازاریابی آشکار نمودنی تقاضا، بازاریابی مجدد، بازاریابی تنظیم کننده تقاضا ازنقطه نظر زمانی، بازاریابی حفظ نمودنی تقاضا و بازاریابی کاهش دادنی تقاضا. بررسی مدل های بازاریابی در قیاس با یکدیگر نشان دهند این موضوع می باشند که در مدل اول و به عبارتی بازاریابی معکوس نمودنی تقاضا و نیز مدل های بازاریابی حفظ نمودنی تقاضا و بازاریابی کاهش دادنی تقاضا به دلیل میزان مربعات R در سطح بهینه از یک سو و از سویی ایجاد بیشترین ارتباط سطح بازاریابی با مشتریان صنعتی، ما شاهد بیشترین سطح فروش و دامنه مشتریان بوده ایم. بنابراین سه مدل بازاریابی معکوس نمودنی تقاضا، مدل های بازاریابی حفظ نمودنی تقاضا و بازاریابی کاهش دادنی تقاضا دارای بهترین شرایط برای لحاظ در بخش بازاریابی صنعتی در بین بنگاه های صنعتی مستقر در شهرک صنعتی ایلام بوده اند.

کلیدواژه ها:

بازاریابی صنعتی ، مدل های بازاریابی ، بازاریابی معکوس نمودنی تقاضا ، بازاریابی حفظ نمودنی تقاضا

نویسندگان

صادق رضاپسند

دانشجوی کارشناسی ارشد، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات، گروه مدیریت، ایلام، ایران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • -Jeans, D. B., & Gomez-Mejia, L. R. (2008). Toward a ...
  • -Carson, M. K., & Jr, J. J. C. (1998). Some ...
  • -Stokes, D., Gilmore, A, Cummins, D., O'Donnell, A., & Grant, ...
  • -Sawabini, S. (2002). Introduction to EDI. Conference Proceedings on EDI, ...
  • -Venkatram M (2005). E-Business and E-Commerce Washington, January 29. ...
  • -Zwass, V. (2008). Structure and Macro-level Impact Of Electronic Commerce: ...
  • نمایش کامل مراجع