بررسی تاثیر عوامل آمیخته بازاریابی4P بر حجم فروش شرکت سیمان اصفهان

امروزه شاهد آن هستیم که سازمان ها و شرکت های تجاری با رقابت روز افزون اعم از رقابتهای داخلی و خارجی در زمینه افزایش فروش و دستیابی به سهم بیشتری از بازار مواجه هستند. آن چه در این بین حایز اهمیت است بازاریابی و برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی از طریقبه کارگیری عوامل آمیخته بازاریابی میباشد. به عبارتی عواملی نظیر محصول، قیمت، کانال توزیع، و ترفیع نقش اساسی در افزایش فروشو اندازه سهم بازار محصولات شرکتها در بین رقبا دارند که متاسفانه در شرکتها و موسسات تجاری ایران کمتر به این مساله توجه شده است. هدف این پژوهش بررسی تاثیر عوامل آمیخته بازاریابیP4بر حجم فروش شرکت سیمان اصفهان می باشد. روش پژوهش حاضر ازنظر نوع، توصیفی، از نظر مسیر اجرا، پیمایشی و از نظر هدف، کاربردی است. در این پژوهش از یک پرسشنامه محقق ساخته برای بررسیتاثیر عوامل آمیخته بازاریابی بر حجم فروش شرکت سیمان اصفهان استفاده شده است. جامعه آماری پژوهش شامل کلیه مشتریان شرکت سیمان اصفهان هستند که در یک سال اخیر از خریداران این شرکت بوده اند. پس از بررسی جامعه آماری و به دست آمدن اطلاعات لازم ازشرکت سیمان اصفهان جامعه آماری به تعداد 400 مشتری شناسایی شد که نمونه آماری از طریق فرمول کوکران 196 به دست آمد کهاین تعداد با روش نمونه گیری تصادفی ساده انتخاب شدند. با توجه به نتایج حاصل شده ضریب همبستگی بین عناصر آمیخته بازاریابی وحجم فروش در شرکت سیمان اصفهان مقدار0/875 می باشد . همچنین باتوجه به سطح معناداری رابطه مستقیم، مثبت و معنادار بین این دو تایید می شود. در مرحله بعد با استفاده از روش رگرسیون چند متغیره و معادلات تاثیر آمیخته بازاریابی بر حجم فروش و رابطه علی بین آنها مورد تایید قرار گرفت بنابراین عناصر آمیخته بازاریابی)ترفیع، توزیع، قیمت، محصول( بر حجم فروش شرکت سیمان اصفهان تاثیر دارد

کلیدواژه ها:

عناصر آمیخته بازاریابی ، ترفیع ، توزیع ، قیمت ، محصول