بررسی تاثیر بازارگرایی نیروی فروش بر عملکرد نیروی فروش باتوجه به نقش میانجی خلاقیت و اجرای نوآوری نیروی فروش (مورد مطالعه: شرکت ظریف مصور)

هدف از این تحقیق تاثیر بازارگرایی نیروی فروش بر عملکرد نیروی فروش با توجه به نقش میانجی خلاقیت و اجراینوآوری نیروی فروش (مطالعه موردی: شرکت ظریف مصور) بوده است. در ابتدای این تحقیق به فرضیات و اهداف تحقیقو ضرورت آن پرداخته شده است و سپس با توجه به ادبیات تحقیق و پیشینه آن پرسشنامه ای تدوین گردید که تاییدروایی آن توسط اساتید راهنما و مشاور مورد تایید قرار گرفت و برای تعیین پایایی آن نیز از الفای کرونباخ استفاده شد کهمقدار 0.88 بدست آمد که در میان نمونه آماری تحقیق که 98 نفر از تعداد کارکنان و مدیران بخش بازاریابی و فروششرکت ظریف مصور در شهر تهران ساکن بودند پخش گردید و داده ها جمع آوری گردیدند. برای تجزیه و تحلیل داده هایتحقیق از آزمون حداقل مربعات جزیی استفاده گردید و نتایج نشان میداد که 1- گرایش رقبا بر خلاقیت نیروی فروشتاثیرگذار است 2- خلاقیت نیروی فروش بر اجرای نوآوری نیروی فروش تاثیرگذار است 3- نظارت بر اساس رفتار بر رابطهبین خلاقیت نیروی فروش بر اجرای نوآوری نیروی فروش تاثیرگذار است 4- اجرای نوآوری نیروی فروش بر عملکرد نیرویفروش تاثیرگذار است.

کلیدواژه ها:

نوآوری نیروی فروش ، گرایش رقبا ، خلاقیت ، فرهنگ سازمانی