CIVILICA We Respect the Science
(ناشر تخصصی کنفرانسهای کشور / شماره مجوز انتشارات از وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی: ۸۹۷۱)
عنوان
مقاله

هوش فرهنگی در مذاکرات تجاری

اعتبار موردنیاز: ۱ | تعداد صفحات: ۱۴ | تعداد نمایش خلاصه: ۲۱۸ | نظرات: ۱
سال انتشار: ۱۳۹۵
کد COI مقاله: OICONFERENCE01_165
زبان مقاله: فارسی
حجم فایل: ۹۴۸.۲۳ کلیوبایت (فایل این مقاله در ۱۴ صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد)

راهنمای دانلود فایل کامل این مقاله

اگر در مجموعه سیویلیکا عضو نیستید، به راحتی می توانید از طریق فرم روبرو اصل این مقاله را خریداری نمایید.
با عضویت در سیویلیکا می توانید اصل مقالات را با حداقل ۳۳ درصد تخفیف (دو سوم قیمت خرید تک مقاله) دریافت نمایید. برای عضویت در سیویلیکا به صفحه ثبت نام مراجعه نمایید. در صورتی که دارای نام کاربری در مجموعه سیویلیکا هستید، ابتدا از قسمت بالای صفحه با نام کاربری خود وارد شده و سپس به این صفحه مراجعه نمایید.
لطفا قبل از اقدام به خرید اینترنتی این مقاله، ابتدا تعداد صفحات مقاله را در بالای این صفحه کنترل نمایید. در پایگاه سیویلیکا عموما مقالات زیر ۵ صفحه فولتکست محسوب نمی شوند و برای خرید اینترنتی عرضه نمی شوند.
برای راهنمایی کاملتر راهنمای سایت را مطالعه کنید.

خرید و دانلود PDF مقاله

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای ۱۴ صفحه است در اختیار داشته باشید.

قیمت این مقاله : ۳۰,۰۰۰ ریال

آدرس ایمیل خود را در زیر وارد نموده و کلید خرید با پرداخت اینترنتی را بزنید. آدرس ایمیل:

رفتن به مرحله بعد:

در صورت بروز هر گونه مشکل در روند خرید اینترنتی، بخش پشتیبانی کاربران آماده پاسخگویی به مشکلات و سوالات شما می باشد.

مشخصات نویسندگان مقاله هوش فرهنگی در مذاکرات تجاری

  محمدرضا طبیبی - استادیار دانشکده علوم اقتصاد و اداری،دانشگاه مازندران
  محسن علیزاده ثانی - استادیار دانشکده علوم اقتصاد و اداری،دانشگاه مازندران
  رقیه محمدنژادفیروزجایی - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی،دانشگاه مازندران

چکیده مقاله:

با گسترش فعالیت های تجاری، نیاز به قابلیتی که مدیران را در ارتباطات و مذاکرات پیچیده به دلیل تفاوت های فرهنگی پیش رو یاری رساند، بیش از بیش احساس می شود. مدیران علاوه بر برخورداری از مهارت های فردی و فنی بالا، از هوشفرهنگی به عنوان قابلیت و مهارتی اکتسابی که تهدیدهای شرکت را تبدیل به فرصت هایی ارزشمند در مذاکرات تجاری کنند،می توانند برخوردار شوند.در این مقاله که با روش توصیفی انجام شده است، پس از شرح مفاهیم و اصطلاحات پایه ای، با هدف آگاه سازی مدیران به بررسی تأثیر هوش فرهنگی در مذاکرات تجاری و به ارائه چارچوب پیشنهادی، می پردازد و درپایان، به متغییر هوش فرهنگی به عنوان یک عامل کلیدی، اثرگذار و تعیین کننده برای مدیران در مذاکرات پیچیده تجاری تأکید می شود.

کلیدواژه‌ها:

تفاوت فرهنگی؛ هوش فرهنگی؛ اثربخشی هوش فرهنگی؛ مذاکرات تجاری.

کد مقاله/لینک ثابت به این مقاله

برای لینک دهی به این مقاله، می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:
https://www.civilica.com/Paper-OICONFERENCE01-OICONFERENCE01_165.html
کد COI مقاله: OICONFERENCE01_165

نحوه استناد به مقاله:

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:
طبیبی, محمدرضا؛ محسن علیزاده ثانی و رقیه محمدنژادفیروزجایی، ۱۳۹۵، هوش فرهنگی در مذاکرات تجاری، نخستین کنفرانس بین المللی پارادیم های نوین مدیریت هوشمندی تجاری و سازمانی، تهران، دانشگاه شهید بهشتی، https://www.civilica.com/Paper-OICONFERENCE01-OICONFERENCE01_165.html

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: (طبیبی, محمدرضا؛ محسن علیزاده ثانی و رقیه محمدنژادفیروزجایی، ۱۳۹۵)
برای بار دوم به بعد: (طبیبی؛ علیزاده ثانی و محمدنژادفیروزجایی، ۱۳۹۵)
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :

  • ابزری، مهدی، خانی، اعظم (۱۳۸۹). هوش فرهنگی _ رویارویی با ...
  • اصغری زاده، عزت الله و قاسمی، احمدرضا (۱۳۸۹). هوش فرهنگی ... (مقاله ژورنالی)
  • اصانلو، بهاره، خدامی، سهیلا، (۱۳۹۲). بررسی اثر هوش فرهنگی بر ... (مقاله ژورنالی)
  • تسلیمی، محمد؛ قلی پور، آوین؛ وردی نژاد، فریدون؛ من آل ...
  • First International Conference on Business and Organizational Intelligence ۲۰۱۶ نخستین ... (مقاله کنفرانسی)
  • توماس، دیوید سی، اینکسون، کر (۱۳۷۸). هوش فرهنگی؛ مهارت های ...
  • رحیم نیا، فریبرز؛ مرتضوی، سعید؛ دلارامف طوبی (۱۳۸۸). بررسی میزان ...
  • رضایی، علی اکبر؛ فردرو، محسن (۱۳۸۶). آشنایی با اصول برنامه ...
  • زمانی، ابوالفضل، طبرسا، غلامعلی (۱۳۸۸). هوش فرهنگی؛ شایستگی جدید مدیران. ... (مقاله ژورنالی)
  • غفاری آشتیانی، پیمان (۱۳۸۵). شناخت فرهنگ ها در فروش بین ... (مقاله ژورنالی)
  • نائیجی، محمد جواد، عباس علیزاده، منصوره (۱۳۸۶). هوش فرهنگی؛ سازگاری ... (مقاله ژورنالی)
  • Adair, W.L., Okumura, T., and J.M. Brett. (2001). Negotiation behavior ...
  • Brett, J.M., Shapiro, D. L, and Lytle, A. L. (1998). ...
  • Dyer, J. H. , Singh, H. , (1998). The relational ...
  • DuBois, C. (1951). Culture Shock. This talk was present as ...
  • Early , P. C..& Ang, S. (2003). Cultural intellience. Stanford, ...
  • Early , Christopher, p., and Mosakowski Elaine (2004).Cultural Intelligence, HARV ...
  • Earley, P.C. (2002). Redefining i nte ractionsacros cultures and organizations: ...
  • Gelfand, M.J., & Brett, J.M. (2004). Integrating negotiation and culture ...
  • Gelfand , M.J., _ Christa kopoulou, S. (1999). Culture and ...
  • Hofstede, G. , (1980). Culture _ organizations. International Studies of ...
  • Imai, Rin, (2007), "The culturally Intellient Negotiator: The Impact of ...
  • First International Conference on Business and Organizational Intelligence ۲۰۱۶ نخستین ... (مقاله کنفرانسی)
  • khodadady, E. & Ghahari, Sh. (2011). Validation of the Persian ...
  • Kale, S. H. (203). How national culture, organizational culture and ...
  • Kok, Yee., Van Dyne, L ., & Ang, S. (2012). ...
  • Livermore, David A. 2009. Improving Your CQ to Engage Our ...
  • Liu, Wu.. & Liu. Leigh Anne (2006). Cultural Intelligence in ...
  • Morris, M.W., & Gelfand, M.J. (2004). Cultural differences and cognitive ...
  • A.; Bahrami Nejad Jooneghani, R.; and Azar, M. (۲۰۱۳). "Analvzing ...
  • Oberg, K. (1960). Cultural shock: adjustment to new cultural environment, ...
  • Rohmetra, N.; and Arora, P. (2012). "The Interface Between Cultural ...
  • Spoelstra, M. & Pienaar, W. (1996). Negotiation: Theories, Strategies Skills. ...
  • Sa nchez-Burks, J., Lee, F., Choi, I., Nisbett, R., & ...
  • Thompson, L.L. (1991). Information exchange in negotiation. Journdl of Experimentol ...
  • Thomas, D.C. & K. Inkson (2003). Cultural Intelligence: People Skills ...
  • Thomas, D. C. (206). Domain and development of cultural intelligence ...
  • Wall, Jr. & James A. (1985). Negotiation: Theory and Practice ...
  • علم سنجی و رتبه بندی مقاله

    4.0
    ۱ تعداد پژوهشگران نظر دهنده
    5 0
    4 1
    3 0
    2 0
    1 0
    مشخصات مرکز تولید کننده این مقاله به صورت زیر است:
    نوع مرکز:
    تعداد مقالات: ۶۷۶۲
    در بخش علم سنجی پایگاه سیویلیکا می توانید رتبه بندی علمی مراکز دانشگاهی و پژوهشی کشور را بر اساس آمار مقالات نمایه شده مشاهده نمایید.

    مدیریت اطلاعات پژوهشی

    اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

    مقالات پیشنهادی مرتبط

    مقالات مرتبط جدید


    مقالات فوق اخیرا در حوزه مرتبط با این مقاله به سیویلیکا افزوده شده اند.

    شبکه تبلیغات علمی کشور

    به اشتراک گذاری این صفحه

    اطلاعات بیشتر درباره COI

    COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
    کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.