بررسی رابطه بین استراتژی های فروش با عملکرد صادراتی (مورد مطالعه: شرکت های صادر کننده مواد غذایی شهرستان سنندج)

جهانی شدن بازارها، یکپارچگی اقتصاد جهانی، رقابت شدید، عدم اطمینان و ناپایداری محیط تجارت در سطح جهان، الزامات نوینی را برای شرکتهایی که علاقهمند به بقا و رقابت در این محیط پیچیده و ناپایدار هستند، پدید آوردهاند، همچنین براساس استرتژی فروش یک شرکت در مجموعه ای از فعالیتها و تصمیمهای مرتبط با تخصیص منابع کمیاب فروش درگیر میشود تا بتواند عملکرد صادراتی مطلوب تر و کارامدتری داشته باشد. پژوهش پیش رو، با هدف بررسی رابطه بین استراتژیهای فروش با عملکرد صادراتی در شرکتهای صادرکننده مواد غذایی شهرستان سنندج طراحی و اجرا شده است. جامعه آماری این پژوهش را کلیه کارکنان شرکتهای صادراتی مواد غذایی شهرستان سنندج به تعداد 24 شرکت و 899 نفر کارمند تشکیل دادهاند. بر اساس فرمول کوکران، 269 نفر به عنوان حجم نمونه تعیین شد که از شیوه نمونه گیری تصادفی جهت گردآوری اطلاعات استفاده شد. پژوهش به روش توصیفی از نوع همبستگی انجام شده است. ابزار گردآوری اطلاعات نیز پرسشنامه بود. برای سنجش عملکرد صادراتی و استراتژیهای فروش، از پرسشنامه استفاده نمودیم، برای تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار spss استفاده نمودیم. نتایج آزمون همبستگی نشان داد که استراتژیهای فروش و چهار مولفه ی(تقسیم بندی مشتریان، اولویت بندی و هدف گیری مشتری، اهداف ارتباطی ومدل های فروش استفاده ازکانالهای فروش چندگانه همبستگی معنی دارومثبتی با عملکرد صادراتی دارند نتایج تحلیل رگرسیونی نشان داد که استراتژی اولویت بندی وهدف گیری مشتری به طور خالص 7درصد ازواریانس میزان عملکرد صادراتی شرکت های صادراتی مورد مطالعه درمعادله را تبیین می کند

کلیدواژه ها:

استراتژی های فروش ، عملکرد صادراتی ، فروش ، شرکت های صادرکننده موادغذایی