بررسی تاثیر فشارهای نهادی (نظارتی) بر اجرای استراتژی بازارگرایی شرکت ها

ادبیات بازاریابی استراتژیک نشان می دهد که بازارگرایی عامل حیاتی برای رقابت شرکت ها در بازار است چرا که شرکت ها راقادر می سازد تا نیازهای بازار را درک و به طور موثر نسبت به آنها واکنش نشان دهند. اهمیت بازارگرایی در اثرگذاری برطیف وسیعی از نتایج عملکرد در بسیاری از تحققات نشان داده شده است و نشان داده شده است که شرکت ها باید برایرسیدن به مزیت رقابتی و افزایش عملکرد خود استراتژی بازارگرایی را اتخاذ کنند. بنابراین نحوه توسعه و بهبود بازارگرایی یکیاز چالش های مدیران است و به طور فزاینده توجه ادبیات بازاریابی را به خود معطوف نموده است. پژوهش های انجام شده دراین حوزه نشان می دهد که غالب مطالعات به بررسی تاثیر بازارگرایی بر عوامل سازمانی مانند ساختار شرکت، سیستم ومدیریت ارشد تمرکز کرده اند و به طور کلی اثرات فشارهای محیطی و پیرامون آن تا به حال مورد بررسی قرار نگرفته است. ازاین رو پژوهش حاضر با در نظر گرفتن فشارهای محیطی به بررسی تاثیر فشارهای نهادی و نظارتی (سیاست های دولت،تحصیلات مدیریت، استفاده از مشاوره مدیریت، رقابت در بازار،همکاری استراتژیک، جابه جایی کارکنان در صنعت و الگوبرداریصنعتی) بر بازارگرایی شرکت های کوچک ومتوسط اراک می پردازد که در این راستا 7 فرضیه تدوین گردید. این پژوهش ازنظر هدف کاربردی و از نظر شیوه گردآوری اطلاعات توصیفی و از نوع همبستگی است. برای گردآوری اطلاعات از یکپرسشنامه محقق ساخته وحاوی 37 گویه که روایی و پایایی آن مورد سنجش قرار گرفت، استفاده شد و بین 280 نفر ازمدیران وکارشناسان شرکت های کوچک و متوسط اراک توزیع گردید و از این تعداد 255 پرسشنامه به صورت قابل قبولبرگشت داده شد. نتایج آزمون فرضیات پژوهش با استفاده از روش رگرسیون، حاکی از تایید همه فرضیات بود که در پایانپژوهش با توجه به تایید فرضیات پژوهش، پیشنهاد هایی به منظور بهبود بازارگرایی ارائه می گردد.

کلیدواژه ها:

فشارهای محیطی ، بازارگرایی ، استراتژی