بررسی تأثیر روابط بین فردی بر رفتار منفعت طلبانه و برخوردهای ویژه در سطح سازمان
سال انتشار: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 549
فایل این مقاله در 8 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
TOROUD03_075
تاریخ نمایه سازی: 26 شهریور 1395
چکیده مقاله:
این مطالعه تجربی میکوشد تأثیر روابط بین فردی را بر رفتار سازمانی در داد و ستدهای رایج در سازمان های دولتی ایران مورد بررسی قرار دهد. در این تحقیق، یک مدل جدید برای نمایش تأثیر روابط بین فردی بر رفتار منفعتطلبانه 1 ] فروشنده [ و برخوردویژه 2 ] او با مشتری [ پیشنهاد شده است. دادههای موردنیاز این تحقیق از فروشندگان تجهیزات نفتی در صنعت نفت ایران، جمعآوری واز روش حداقل مربعات جزئی (PLS) برای تحلیل آنها استفاده شده است. در این تحقیق مشخص شد که روابط بین فردی بر رفتار منفعتطلبانه، تأثیر منفی و بر برخورد ویژه در سطح سازمان، تأثیر مثبت دارد. یافتههای ما به اعضای تیم مدیریت فروش کمک می-کند تا رفتار کارکنان خود را بهتر درک کنند. این یافتهها همچنین به مدیران خرید سازمانها کمک میکند تا به درک بهتری درمورد چگونگی مدیریت رفتار منفعتطلبانه فروشنده و دریافت حمایتهای بیشتر از او دست یابند
کلیدواژه ها:
نویسندگان
زهرا مقیمی
دانشگاه آزاد اسلامی، واحد قزوین، باشگاه پژوهشگران جوان و نخبگان، قزوین، ایران
وحید حاجیلو
دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوین، قزوین، ایران
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :