بررسی تعیین رسمیت کانال های کسب اطلاعات بازاریابی مورد استفاده در فرآیندتدوین استراتژی فروش در شرکت فولاد اهواز

این تحقیق با هدف بررسی تعیین رسمیت کانال های کسب اطلاعات بازاریابی مورد استفاده در فرآیند تدوین استراتژی فروش در شرکت فولاد اهواز انجام شد. جامعه آماری این تحقیق 600 نفر بودکه با استفاده از نمونه گیری تصادفی طبقه ای و روش کوکران 234 نفر به عنوان نمونه انتخاب گردیدند. برای جمع آوری داده های مبانی نظری و استخراج عوامل و شاخص های اولیه از منابع کتابخانه ای و اینترنتی شامل کتاب ها، مقاله ها و مطالعات موردی بهره گرفته شد و از طریق پرسشنامه های استاندارد داده ها گردآوری گردیدند. برای تایید روایی، از نظر خبرگان و تحلیل عاملی استفاده شد و تایید پایایی پرسشنامه با آزمون الفای کرونباخ تایید گردید. سپس با استفاده از نرم افزارهای آماری و در سطح خطای آلفای 0/05 یا 5 درصد فرضیه و هدف از طریق معادلات ساختاری و نرم افزار لیزرل به آزمون گذاشته شد که فرضیه تایید شد و مشخص شد، متغیر پیشبین کانال های رسمی یا غیررسمی می تواند متغیر ملاک تدوین استراتژی را تحت تاثیر قرار دهد و آن را تبیین نماید. در نهایت پیشنهادهای کاربردی ارایه گردید.

کلیدواژه ها:

اطلاعات بازاریابی ، تعیین رسمیت ، استراتژی فروش ، شرکت فولاد اهواز