تاثیر نوع رنگ محصول برعملکرد فروش و در نظر گرفتن نقش میانجی ادراک مشتری ( مورد مطالعه :شرکت گروه صنعتی پلیمر تهران )

رنگ، شاخه ای از علم روانشناسی رفتار است که به مطالعه چگونگی تاثیر رنگ بر رفتار انسان می پردازد. رنگ باعث افزایش فروش محصولات می شود و ابزار قدرتمندی برای بازاریابی است. انسان پیوسته چه به لحاظ فیزیکی و چه به لحاظ رواشناختی تحت تاثیر رنگ ھا بوده و بدیھی است که چگونگی تاثیر انسان از رنگ ھا ماھیت کاملا روانی داشته و به طور غیر مستقیم در ھنجارھا، واکنش ھا، عکس العمل ھا و رفتارھای فرد موثر باشد. بازاریابان به تدریج در می یابند که رنگ باید نقشی اساسی تر در فرایند طراحی تا تولید بازی کند، مردم نیز نکته سنج و باریک بین شده اند، به گونه ای که رنگ را در قالب طراحی محصول می بینند این بیداری عمومی، جوی را می سازد که در روند طراحی تا فروش احساس می شود و در شیوه انتخاب خریدار تاثیر می گذارد. هدف اصلی این پژوهش، بررسی عوامل موثر در عملکرد فروش با در نظر گرفتن نقش میانجی ادراک مشتری در شرکت گروه صنعتی پلیمر تهران می باشد. روش پژوهش از نظر هدف، کاربردی و از نظر روش توصیفی- پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش شامل مصرف کنندگان بوده که تعداد آن ها 384 نفر می باشد. برای جمع آوری داده ها از پرسشنامه استفاده شده است. برای ارزیابی پرسشنامه از مقیاس لیکرت پنج گزینه ای روی پیوستار کاملا موافقم تا کاملا مخالفم، استفاده شده. پایایی پرسشنامه پژوهش در هریک از مولفه ها از طریق آلفای کرونباخ بررسی گردید و در همه موارد در سطح مناسبی مورد تایید قرارگرفت. به منظورتعیین روایی پرسشنامه از نظرات اساتید و خبرگان استفاده شده است. در این پژوهش جهت تجزیه و تحلیل داده های بدست آمده از آزمون های همبستگی و روش معادلات ساختاری استفاده گردیده است. برای تحلیل داده ها از نرم افزارهای SPSS و Amos استفاده شده است.نتایج حاصل از تجزیه تحلیل داده های آماری پژوهش نشان می دهد که رنگ محصول، بر عملکرد فروش تاثیر دارد و از طرفی عاملی چون ادراک مشتری افزایش عملکرد فروش، را در شرکت پلیمر تهران، تعدیل می کند.

کلیدواژه ها:

کاربرد رنگ در محصولات ، عملکرد فروش ، ادراک مشتری ، عملکرد بازاریابی ، عملکرد تبلیغات