ورود
مقالات فارسیISIکنفرانسهاژورنالها

استراتژی های خلق ارزش در بازارهای B2B

محل انتشار: کنفرانس بین المللی مهندسی ارزش و مدیریت هزینه
سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 975

فایل این مقاله در 12 صفحه با فرمت PDF و WORD قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:
https://civilica.com/doc/558719

شناسه ملی سند علمی:

VECONF02_034

تاریخ نمایه سازی: 6 بهمن 1395

چکیده مقاله:

این مقاله به دنبال ارائه استراتژی های خلق ارزش به کار گرفته شده در بازارهای تجاری می باشد. به منظور درک و مدیریت روابط مشتری-تأمین کننده، بررسی چگونگی ارزش ادراک شده توسط آنها ونقش هر یک در خلق ارزش ضروری می باشد. در این مقاله ابتدا زنجیره ای از سه حالت از سیستم های خلق ارزش به منظور تعیین ویژگی های عمده و منطقی خلق ارزش شرح داده می شود. سپس دیدگاه های مشتریان و تأمین کنندگان در خلق ارزش، از طریق توسعه چارچوب ماتریسی که نشان دهنده انواع استراتژی های بازارهای کسب و کار است توسعه داده می شود. همچنین شایستگی های مورد نیاز برای خلق ارزش برای مشتریان و تأمین کنندگان با توجه به شایستگی های مورد نیاز برای انواع بازار سنجیده می شود. این تحلیل دیدگاه های متعددی برای بازاریابی کسب و کار مبتنی بر شایستگی ایجاد می کند.

کلیدواژه ها:

استراتژی های خلق ارزش ، ارزش مشتری ، ارزش تأمین کننده ، مدیریت روابط مشتری-تأمین کننده

نویسندگان

عظیم زارعی

استادیار، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری ، دانشگاه سمنان، ایران

فاطمه ملکی

دانشجوی دوره دکتری، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان، ایران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • _ ی‌قی‌ای، نا _ _ _ 1911(هیی ی ح‌هصه‌ی هیصه‌ر ...
  • Achrol, R. S., & Kotler, P. (1999). Marketing in the ...
  • Sandro A. M., Diesel, Leticia, Borchardt, Miriam, " Pereira, Giancarlo ...
  • (2014). Corporate venture capital, ...
  • Corsaro, D., Ramos, C., Henneberg, S. C., & Naude, P. ...
  • Dyer, J. H., & Nobeoka, K. (2000). Creating and managing ...
  • Flint, D. J., Woodruff, R. B., & Gardial, S. F. ...
  • Ford, D., & McDowell, R. (1999). Managing business relationships by ...
  • Frels, J. K., Shervani, T., & Srivastava, R. K. (2003). ...
  • Gupta, S., Lehmann, D. R., & Stuart, J. A. (2004, ...
  • Grzegorz, M. (2010). Planning optimal from the firm value creation ...
  • Henneberg, S. C., Pardo, C., Mouzas, S., & Naude, P. ...
  • Lepak, D. P., Smith, K. G., _ Taylor, M. S. ...
  • Lindgreen, A., Hingley, M. K., Grant, D. B., " Morgan, ...
  • Lorenzoni, G., & Lipparini, A. (1999). The leveraging of interfirm ...
  • Moller, K. (2006). Role of competences in creating customer value: ...
  • Moller, K. (2013). Theory map of business marketing: relationships and ...
  • Moller, K., Rajala, A., & Svahn, S. (2005). Strategic business ...
  • Moller, K., & Svahn, S. (2003). Managing strategic nets: A ...
  • Moller, K., & Svahn, S. (2005). Managing in emergence: Capabilities ...
  • Moller, K., & Torrinen, . (2003). Business suppliers' value creation ...
  • O'Cass, A., " Ngo, L. V. (2011). Examining the firm's ...
  • Ritter, T., Wilkinson, I. F., & Johnston, W. J. (2004). ...
  • Spekman, R. E., Isabella, L. A., & MacAvoy, T. C. ...
  • Turnbull, P., & Zolkiewski, J. (1997). Profitability in customer portfolio ...
  • Ulaga, W., & Eggert, A. (2006). Value-based differentiation in business ...
  • Vargo, S. L., & Lusch, R. F. (2011). It's all ...
  • Vargo, S. L., Maglio, P. P., " Akaka, M. A. ...
  • Winkelbach, A., " Walter, A. (2015). Complex technological knowledge and ...
  • Zahra, S. A, & George, G. (2002). Absorptive capacity: A ...
    • نمایش کامل مراجع