CIVILICA We Respect the Science
(ناشر تخصصی کنفرانسهای کشور / شماره مجوز انتشارات از وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی: ۸۹۷۱)

گواهی نمایه سازی مقاله تبیین عملکرد بازرگانی شرکت های تولیدی استان گیلان با تأکید بر استراتژی های بازاریابی در قالب یک مدل علی

عنوان مقاله: تبیین عملکرد بازرگانی شرکت های تولیدی استان گیلان با تأکید بر استراتژی های بازاریابی در قالب یک مدل علی
شناسه (COI) مقاله: EMASS01_081
منتشر شده در اولین کنفرانس بین المللی اقتصاد، مدیریت، حسابداری و علوم اجتماعی در سال ۱۳۹۳
مشخصات نویسندگان مقاله:

ابراهیم چیرانی - استادیار رشته مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد رشت
نیما فرخنده پیرسرائی - کارشناس ارشد رشته مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد رشت

خلاصه مقاله:
در دنیای رقابتی امروز شرکت هایی موفق هستند که به توانند ارزش های بیشتری برای مشتریان به وجود آورند و بنا به گفته سرجیو زیمن 1 دلایل بیشتری به مشتریان ارائه کنند تا آن ها را به خرید و ایجاد رابطه بلند مدت با شرکت ترغیب سازند.خلق ارزش برتر برای مشتری در سایه مولفه های گوناگون اساس بهبود عملکرد بازرگانی شرکت ها را فراهم می سازد. بنابراین هدف این تحقیق شناسایی عواملی است که بر عملکرد بازرگانی شرکت ها مؤثرند. مطالعات مختلف بیانگر این مطلب است که چهار دسته متغیرهای مزیت رقابتی ، استراتژی های بازاریابی، منابع و قابلیت های شرکت می توانند بر عملکرد بازرگانی شرکت ها اثر بگذارند که در این بررسی به عنوان متغیرهای مستقل در نظر گرفته شده اند .این تحقیق از نظر روش ، توصیفی – همبستگی است و جامعه آماری آن را شرکت های تولیدی استان گیلان تشکیل می دهد. نمونه ای با حجم 202 شرکت تولیدی از طریق روش نمونه گیری تصادفی ساده انتخاب، و برای جمع آوری داده ها از پرسشنامه محقق ساخته استفاده شده است. نتایج تجزیه و تحلیل ها نشان داد که به طور کلی بین منابع شرکت ها و استراتژی های بازاریابی و قابلیت شرکت ها و استراتژی های بازار یابی رابطه وجود دارد. هم چنین بین استراتژی های بازار یابی و مزیت رقابتی رابطه ی مثبتیحاکم است. از سوی دیگر، مز یت رقابتی با عملکرد بازار و عملکرد مالی رابطه دارد. و در نهایت بین عملکرد بازار و عملکرد مالی رابطه ی مثبت و مستقیمی وجود دارد. بنابراین شرکت های تولیدی با استفاده بهینه از منابع و افزایش قابلیت ها و از سوی دیگر ، اتخاذ استراتژی های بازاریابی می توانند به مزیت رقابتی پایدار دست یابند و در سایه آن عملکرد بازرگانی (عملکرد بازار – عملکرد مالی) خود را بهبود بخشند.

کلمات کلیدی:
عملکرد بازرگانی، مزیت رقابتی، استراتژی های بازاریابی، منابع شرکت، قابلیت های شرکت

صفحه اختصاصی مقاله و دریافت فایل کامل: https://www.civilica.com/Paper-EMASS01-EMASS01_081.html