زین العابدین رحمانی - استادیار و مدیر گروه مدیریت، دانشگاه پیام نور استان مازندران
فرشته مطلبی سراجی - کارشناسی ارشد MBA دانشگاه علوم پزشکی مازندران

علم بازاریابی در روند رشد خود شاهد تحولات گسترده ای بوده است. امروزه شرکت ها در تلاشند با استعانت از دوعامل رضایت مندی مشتری و سودآوری بیشتر با تکیه بر تحقیقات بازار و درک نیازهای مشتری در دنیای مملو از رقابت کنونی به حیات خود ادامه دهند. در این راستا یکی از راه های نایل شدن به اهداف فوق، بررسی و تجزیه و تحلیل مفهوم آمیخته ترفیع در هر کسب و کار می باشد. مقصود از آمیخته ترفیع فعالیت هایی است که شرکت انجام می دهد تا بتواند در مورد ارزش محصولات خود، اطلاعات خوبی را به خریدار بدهد و مشتریان را تشویق کند که محصول مزبور را بخرند. در این حالت می توان با مشخص نمودن عوامل آمیخته ترفیع و میزان تأثیر هر کدام از آن ها در هر کسب و کار به اهداف وجودی مؤسسه نایل گردید. در این پژوهش یک فرضیه اصلی تدوین گردید و جهت جمع آوری داده ها پرسشنامه ای تدوین و در اختیار 20 نفر از مدیران و متخصصان بازاریابی قرار گرفت. سپس با استفاده از روش فرایند تحلیل سلسله مراتبی و به کمک نرم افزار Expert Choece، به تجزیه و تحلیل داده ها پرداخته شد. با توجه به نتایج به دست آمده، در اولویت بندی عناصر آمیخته ترفیع، اولویت به ترتیب با پیشبرد فروش، روابط عمومی، تبلیغات، بازاریابی مستقیم و فروش حضوری می باشد.

اولویت بندی- بازاریابی- آمیخته بازاریابی- آمیخته ترفیع- AHP