رضا پیرایش - استادیار گروه مدیریت و حسابداری دانشگاه زنجان
مصطفی جعفری - استادیار گروه مدیریت و حسابداری دانشگاه زنجان
صالح عبادی لمر - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه زنجان

بازاریابان پیشتاز دنیا بیش از دو دهه است که علاوه بر شیوه های بازاریابی سنتی در حال مطالعه و کسب مهارت و تجربهدر مورد بازاریابی حسی می باشند. شمار علاقه مندان به این حوزه در دانشگاه ها و مدارس تجارت در دنیا روز به روز درحال افزایش است. بازاریابی حسی یک راه حل نوآورانه جهت ایجاد ویژگی های عاطفی و احساسی درباره برند/ محصولاست و آن را برای یک موقعیت منسجم در بازار و همچنین برای حفظ ارتباطات قوی با مصرف کننده آماده میکندپژوهش حاضر به بررسی تأثیر ابعاد بازاریابی حسی بر شکل گیری استراتژیهای بازاریابی ویروسی در رکت بیمه البرزمی پردازد. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر روش و شیوه تحلیل اطلاعات از نوع تحقیقات توصیفی -همبستگی. نتایج حاصل از پژوهش با توجه به خروجی مدل ساختاری نشان میدهد که تجربیات حسی (حواس پنجگانه بااثر مثبت (0.07) و معناداری C.R=3.342) ،تجربیات فیزیکی/رفتاری (با اثر منفی (0.13-) و معناداری - C.R= - 2.588)، تجربه های خلاقانه اندیشیدن (با اثر منفی (0.14-) و معناداری C.R=- 2.619)، تجارب احساسی (با اثر مثبت (0.61) ومعناداری C.R= 8.249) و تجارب هویت اجتماعی (اثر مثبت (0.16) و معناداری C.R= 3.395) تأثیر معناداری بر شکلگیری استراتژی بازاریابی ویروسی در شرکت بیمه البرز داشته است.

بازاریابی حسی، تجارب احساسی، تجارب هویت اجتماعی، شرکتهای بیمه