پیمان پروری - کارشناس ارشد مدیریت اجرایی دانشگاه بوعلی سینا؛ همدان؛ ایران

در این مقاله سعی داریم که به این موضوع که چگونه یک شرکت می تواند با بهره گیری از قابلیتهای محوری خودبخش ویژه بازار را انتخاب نماید و فعالیتهای خود را بر آن متمرکز بپردازیم. در خصوص اینکه استراتژی بخش ویژه بازار چیست ابهاماتی وجود دارد بسیاری از افراد تصور می کنند راهبرد بخش ویژه همان استراتژی بازارایابی هدفدار است لکن بین این دو تفاوت وجود دارد و با یک خط ظرفیت از یکدیگر متمایز می شوند در بازاریابی هدفدار شرکت قسمتهای مختلف بازار را شناسایی و یک یا چند قسمت را برای خود بر می گزنند و کلیه تلاشهای خود را بر آن بخش هدایت می کند. در این نوشتار درباره اینکه شرکتها و سازمانها چگونه می توانند با شناسایی توانایی های محوری خود اقدام به خلق ارزش متمایز برای مشتری کنند بحث می نماییم.

دریچه استراتژیک، قابلیتهای محوری، بخش ویژه بازار