فائزه امینیفر - کارشناس ارشد مدیریت صنعتی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد آیت الله آملی، گروه مدیریت، آمل، ایران.
مصطفی حاجی آقایی کشتلی - عضو هیئت علمی و استادیار دانشکده مهندسی صنایع دانشگاه علوم و فناوری مازندران بهشهر ایران.

امروزه رقابت شدید بین سازمانها و شرکتهای تولیدی برای فروش محصولات خود، باعث شده است تا آنها به منظور بقای خود در این بازار رقابتی، نگرش خود در رابطه با راهبردهای بازاریابی و تبلیغات را تغییر دهند. بدین منظور انتخاب راهبردها و یا رسانههای تبلیغاتی مناسب، یکی از مهمترین تصمیمات در برنامه ریزی تبلیغات میباشد. همچنین تحقیقات نشان داده است که تصمیمگیری در این زمینه با پیچیدگیهای خاصی همراه است. در این راستا، هدف از این مطالعه، شناسایی و اولویتبندی راهبردهای بازاریابی و تبلیغات برای یکی از برندهای شرکت سولار سویا مازندران میباشد. پس از جمعآوری اطلاعات از ادبیات و پیشینه تحقیق، راهبردهای ممکن شناسایی و با توجه به شرایط شرکت مورد مطالعه و همچنین بر مبنای راهبردهای چهارگانه آنسوف، راهبرد توسعه بازار به عنوان اولویت اول در بخش بازاریابی انتخاب شده است. به منظور اولویتبندی راهبردهای تبلیغات از تکنیک فرایند تحلیل سلسله مراتبی AHP) استفاده شد. جامعه- آماری این تحقیق شامل ۳۰ نفر از متخصصان و کارشناسان بازاریابی و تبلیغات در شرکت مورد مطالعه میباشد. از چهار معیار نفوذ در مشتریان، هزینه، جمعیت تحت پوشش، و در نهایت کمک به برندینگ برای اولویتبندی راهبردها استفاده شده است. نتایج تحقیق نشان میدهد انتخاب ابزار تبلیغات در تلویزیون به عنوان کاراترین ابزار تبلیغاتی برای راهبرد بازاریابی توسعه بازار محسوب شده و نیز بهرهگیری از تکنیکهای تبلیغات در شبکههای اجتماعی در اولویت بعدی قرار دارد

راهبرد بازاریابی، تبلیغات، فرایند تحلیل سلسلهمراتبی، شرکت سولار سویا مازندران