سیدنجم الدین موسوی - استادیار و عضوهیئت علمی دانشگاه لرستان
فروزان کاظمی چم سورک - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه لرستان
لیلا عباس زاده - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه لرستان

مصرف کنندگان اغلب از ذهنیات و مکاشفه ها یا حساب سرانگشتی ذهنی استفاده می کنند که منجر به تصمیم گیری سریع می شود آگاهی از نحوه تصمیم گیری مصرف کنندگان و شناخت میانبرهای ذهنی آنها به بازاریابان و شرکتها در امر جذب مشتری و فروش محصولات کمک خواهد کرد. هدف از انجام این پژوهش بررسی تاثیر میانبرهای ذهنی مصرف کنندگان بر تصمیم خرید در بین دانشجویان دانشکده پیرادامپزشکی در دانشگاه ایلام به تعداد 160 نفر می باشد نتایج به دست آمده از پژوهش نشان می دهد که میانبرهای ذهنی و همه ی ابعاد آن بر تصمیم خرید مصرف کنندگان تاثیر مثبت و معناداری دارد.

میانبرهای ذهنی، تصمیم خرید، مصرف کننده