محمود حسن زاده - دانشجوی دکترای مدیریت بازاریابی بین الملل، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران
سید حمید خداداد حسینی - استاد دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران
اصغر مشبکی - استاد دانشکده مدیریت و اقتصاد ، دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران
پرویز احمدی - دانشیار دانشکده مدیریت و اقتصاد ، دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران

تمایل مشتریان به محصولات داخلی، موضوع اصلی در مطالعات بازاریابی بین الملل است که در سال «حمایت از کالای ایرانی» توجه و مطالعه بیشتری را می طلبد. در این زمینه، پژوهش حاضر می کوشد تفاوت گرایش مثبت به محصولات داخلی در طبقات مختلف محصولی را تبیین کند. محققان براساس مطالعات اثر کشور مبدا، مدلی برای تبیین جانبداری مشتریان از محصولات داخلی در سطح طبقات کالایی اقتباس کرده اند و برای آزمون تجربی آن ۲۹۷ پرسشنامه تحلیل پذیر درباره خودرو داخلی و ۲۱۷ پرسشنامه درزمینه برنج داخلی با روش گلوله برفی مجازی جمع آوری و از روش کمترین مربعات جزئی برای مدل سازی استفاده کرده اند. نتایج نشان می دهد گرایش مصرف کنندگان به محصولات داخلی در بین این دو طبقه محصولی تفاوت دارد و «رضایت بیشتر از قیمت و محصول» و «درک ریسک کمتر»، قوم مداری مصرف کننده و گرایش مثبت به محصولات داخلی را در هر دو طبقه محصولی تقویت می کنند. یافته ها تاثیر «قابلیت های تولیدکنندگان» بر گرایش مثبت به خودرو داخلی را تایید می کنند، اما چنین رابطه ای را درباره برنج داخلی تایید نمی کند. این پژوهش تایید می کند تمایل مشتریان به «حمایت از کالای ایرانی» تا حد زیادی درون صنایع شکل می گیرد؛ بنابراین با برنامه های بلندمدت می توان حمایت از محصولات داخلی را تقویت کرد.

اثر کشور مبدا, گرایش مثبت به محصولات داخلی, قوم مداری مصرف کننده, حمایت از کالای ایرانی, حمایت از خودرو ایرانی, حمایت از برنج ایرانی