سعید لندران اصفهانی - عضو هیئت علمی و استاد یار گروه مدیریت دانشگاه آزاد مبارکه
داود رجبی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد مبارکه
علی کوهیزاده - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد مبارکه

در دنیای فرارقابتی امروز، با حجم بالای تعاملات بازرگانی و اقتصادی، لزوم آشنایی با ادبیات و تکنیکهای مذاکرات اثربخش و همچنین انواع قراردادهای تجاری اهمیت فزاینده ای پیدا کرده است. کلید شروع یک کسب و کار اقتصادی جدید انجام مذاکره موفقیت آمیز و موثر است. مذاکره در یک تعریف به فرآیند گفتوگومحوری اطلاق میشود که روی یک موضوع مشخص به منظور حل و اختلاف یا رسیدن به منافع مشترک بین افراد انجام میپذیرد. نتایج مذاکرات در قالب قراردادها متبلور میشود. پس در حوزه تعاملات علاوه بر اشراف به مبانی، اصول و فنون مذاکره، تسلط به تکنیکهای ارتباطات و مکاتبات تجاری و همچنین آشنایی با مفاهیم، انواع و ماهیت قراردادهای تجاری لازم و ضروری است. مقاله حاضر با هدف ارائه اصول مذاکرات، مکاتبات و قراردادهای تجاری به رشته تحریر درآمده است.

اصول مذاکره،قرار دادها،تجاری