ایرج نوری - استادیار، عضو هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد اراک
محمد احسانی فر - مربی (دکترا)، دانشگاه آزاد اسلامی واحد اراک
سید یوسف جمشیدی - کارشناس ارشد مدیریت صنعتی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد اراک

یکی از مهمترین چالشهای مدیران بازاریابی و تولیدکنندگان، انتقال کالاهای تولیدی خود به بازارهای هدف است. بر این اساس تصمیم گیری در خصوص شیوه انتقال کالا به محل خرید یا مصرف، از جمله تصمیمات مهمی است که مدیر بازاریابی با آن مواجه است.لذا در این راستا سازمان باید استراتژی های خود را توسعه داده تا در امر مدیریت کانال توزیع موفق شود. در این تحقیق جهت توسعه استراتژی سازمانی از روشهای فرآیند تحلیل سلسله مراتبی فازی و روش تاپسیس فازی برای اولویت بندی استراتژی ها و زیرمجموعه های آنها استفاده شده است.

استراتژی سازمانی، مدیریت کانال توزیع، دیدگاه مدیریتی، موقعیت رقبا