مسعود ناصری - دانشجوی کارشناسی ارشدمدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد نیشابورخراسان رضوی ایران

هدف از انجام این پژوهش بررسی تکنیک های فروش در بازارهای رقابتی محصولات می باشد. بدین صورت دو پرسشنامه مجزا طراحی گردید. بعد از اینکه پایایی و روایی ان مورد بررسی و تایید قرار گرفت بین تعدادی از خریداران لوازم خانگی توزیع گردید و یافته های بدست امده از پرسشنامه با نرم افزار SPSS مورد بررسی قرار گرفت و نتایج ان بیان شده است. در جهت تحلیل داده های آماری، از روش های توصیفی و استنباطی و ضریب همبستگی پیرسون و رگرسیون خطی استفاده شده و همچنین شاخص هایی که ما در این پژوهش مورد بررسی قرار دادیم به صورت جدول آورده شده است. فرضیه های ما در این پژوهش مورد تایید قرار گرفتند که با ارائه نتایج حاصله بصورت جدول بیان شده اند. در این پژوهش سعی شده تا تکنیک های فروش در بازارهای رقابتی محصولات مورد بحث و بررسی قرار گیرد.

تکنیک ، فروش ، بازاررقابتی ، بازار