امین دارابی نژاد - کارشناس ارد مدیریت بازرگانی
نورالله بازیار - مدرس دانشگاه آزاد اسلامی واحد دهلران
نسرین عسگری - کارشناسی ارشد مدیریت دولتی، شرکت توزیع برق اهواز

این تحقیق به بررسی رابطه بین آمادگی مصرف کننده، خود کنترلی و سطح برانگیختگی بهینه با خریدهای تفننی و تنوع طلبی پرداخته است و اهداف آن شامل: 1. بررسی روابط میان سه عامل آمادگی مصرف کننده، سطح برانیگختگی بهینه و خود کنترلی با خرید تفننی و تنوع طلبی 2. ارزیابی اثرات میان فردی خرید تفننی و تنوع طلبی 3.بررسی جنبه های اختصاصی خرید تفننی و تنوع طلبی 4. شناسایی مشتریان براساس خرید آنها جهت تقسیم بندی بازار می شود و روش تحقیق حاضر از نظر روش جز تحقیقات توصیفی - پیمایشی و از نظر هدف جز تحقیقات کاربردی محسوب می شود. 5- خود کنترلی بطور منفی رابطه بین آمادگی مصرف کننده و خرید تفننی و تنوع طلبی را تعدیل می کند. و تنوع طلبی را تعدیل می کند، که تعداد 250 نفر از مصرف کنندگان شهر اراک به عنوان نمونه به صورت تصادفی انتخاب شده و از آنها خواسته شد تا به پرسشنامه پاسخ دهند و پس از جمع آوری پرسشنامه داده های تحقیق با نرم افزار SPSS مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته و همه فرضیه های تحقیق تأیید شده اند.

خرید تفننی، تنوع طلبی، آمادگی مصرف کننده، برانگیختگی، خود کنترلی