محمدغلی افشارکاظمی - دکتری مدیریت صنعتی گرایش تحقیق در عملیات، عضو هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی تهران مرکز
علی امیدی - دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد قشم
وحید نادری درشوری - کارشناس ارشد مدیریت فناوری اطلاعات، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران شمال، باشگاه پژوهشگران جوان و نخبگان، تهران، ایران

استراتژی های بازاریابی نقش مهمی در تعامل سازمان با محیط اجتماعی بازار ایفا می کنند. یکی از اشکالبسیار اثربخش دستیابی به اهداف بازاریابی، شبکه های تبلیغاتی در سطح وب است که اخیرا به رسانه ایقدرتمند تبدیل شده اند. شبکه های اجتماعی، نسبت به دیگر رسانه های اجتماعی، رشد چشم گیری داشته وتوانسته اند مخاطبان انبوهی را جذب کنند. با ارسال پیام تبلیغاتی یا تحویل نمونه های رایگان محصول بهتعداد کمی از کاربران در یک شبکه اجتماعی، می توان باعث ترویج محصول از طریق دهان به دهان گشتن نامآن محصول شد. با این وجود، انتخاب کاربرانی که پیام تبلیغاتی یا محصول رایگان را دریافت کنند، با هدفبیشینه کردن ترویج، مسئله ای چالش برانگیز است. این کاربران دریافت کننده، گره های تاثیرگذار یا موثرنامیده می شوند. در این مقاله ما به با استفاده از تکنیک های مرکزیت گره در شبکه اجتماعی ازفراد تاثیرگذار ومشهور در شبکه اجتماعی شناسایی شده و برای انتشار اطلاعات انتخاب می شوند.

بازاریابی، داده کاوی، شبکه اجتماعی، مرکزیت گره