حمید سعیدی - عضو هیئت علمی دانشکده مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی واحد یادگار امام شهر ری
مهدی حیدرزاده - دانشجوی کارشناسی ارشد رشته MBA مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحدیادگار امام شهر ری

ورود به بازارهای خارجی چالشی اساسی برای بسیاری از شرکتهای ایرانی است ضرورت این امر ناشی از اشباع شدگی بازار داخلی، رقابت سنگین در بازار داخلی ورود رقبای خارجی به بازار کشور وافزایش رقابت در داخل و برخی دلایل دیگر است براین اساس به نظر می رسد شرکتها دیر یا زود باید به دنبال راه هایی برای ورود به بازارهای خارجی باشند آشنایی با این استراتژی ها و ارزیابی میزان مناسب بودن آنها با اهداف شرکت و شرایط محیطی بازار امری ضروری در انتخاب راه بهینه ورود به بازار خارجی است این تحقیق با توجه به اهمیت کشورهای حوزه خلیج فارس به عنوان بازار هدف بالقوه برای شرکتهای ایرانی فعال در صنعت کولرهای هوایی به بررسی استراتژی های ورود مختلف به منظور انتخاب استراتژی بهینه ورود پرداخته است. یافته ها نشان می دهند ه از دیدگاه این افراد ، مناسبترین ا ستراتژی ها برای ورود به بازارهای مذکور ایجاد بخش صادراتی در داخل کشور مبدا تاسیس دفتر فروش با شعبه از شرکت در کشورهای مقصد بوده و مناسب ترین کشور نیز برای ورود کشور عراق می باشد.

بازاریابی بین المللی، استراتژی های ورود به بازار، حوزه خلیج فارس، کولرهای هوایی