آی تک دوردی نژاد کر - گروه حسابداری، واحد گرگان ،دانشگاه آزاد اسلامی واحد گرگان،ایران
خدیجه اسلامی - گروه حسابداری ،پردیس علوم و تحقیقات گلستان،دانشگاه آزاد اسلامی واحد گرگان ،ایران

تحقیقات متعددی به بررسی الگوی رفتاری هزینه های مربوط به فروش کالا در مقابل تغییرات فروش پرداخته است. نتایج تحقیقات انجام شده در آمریکا مبین آن است که هنگامی که فروش یک درصد افزایش یابد هزینه های فروش، عمومی و اداری 55 درصد و زمانی که فروش یک درصد کاهش یابد میزان هزینه های فروش، عمومی و اداری به میزان 35 درصد تقلیل می یابد (اندرسون، 2003). در این تحقیق بر اساس نمونه ای مشتمل بر 105 شرکت پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران و فرابورس ایران طی دوره 1385 تا 1392 بر مبنای 840 مشاهده از طریق داده های ترکیبی به بررسی رفتار هزینه فروش، عمومی و اداری در مقابل سود عملیاتی پرداخته شده است.به منظور بررسی این رفتار 5 فرضیه طراحی شد. نتایج حاصل از پردازش اطلاعات جهت بررسی فرضیه ها دلالت بر آن دارد که بین نسبت هزینه فروش، عمومی و اداری در مقابل سود عملیاتی ارتباط معناداری مشاهده می شود. در شرکت های با هزینه های فروش، عمومی و اداری کمتر از میانگین صنعت در هر سال افزایش این نسبت بیانگر سرمایه گذاری در کارایی عملیاتی آتی است. نتایج تحقیق بیانگر چسبندگی هزینه فروش، عمومی و اداری با کارایی عملیاتی بنگاه اقتصادی است. به این معنی که احتمالاً مدیران هزینه های فروش، عمومی و اداری صرفا از منظر هزینه نمی نگرند، بلکه به عنوان یک قلم سرمایه ای در جهت کسب بازدهی و کارایی بیشتر به آن توجه می شود.

تئوری چسبندگی هزینه، رفتار هزینه فروش، سود عملیاتی