مهرداد مدهوشی - استاد، مدیریت صنعتی دانشگاه مازندان
حمیدرضا فلاح لاجیمی - استادیار، مدیریت صنعتی دانشگاه مازندران
حمید تاجرزاده - دانشجوی کارشناسی ارشد، مدیریت بازرگانی دانشگاه مازندران

یکی از کلیدی ترین موضوعات بازاریابی بین المللی، انتخاب بازار صادراتی است که اولین مرحله در فرآیند بین المللی شدن شرکت ها می باشد. در این مقاله عوامل موثر بر انتخاب بازارهای جدید محصول زعفران ایران معرفی شده اند. عوامل تاثیرگذار در پنج معیار اصلی شامل محیط سیاسی (ثبات سیاسی در کشور مقصد)، شاخص هزینه (هزینه حضور در نمایشگاه های کشور مقصد)، محیط قانونی (موانع تجاری، موافقت نامه های تجاری)، شاخص های کلان غیراقتصادی (آشنایی با نوع محصول در کشور مقصد) و شاخص محصول (سرانه تولید محصول در بازار مقصد، میزان واردات نوع محصول در بازار مقصد، میزان صادرات محصول توسط کشور مقصد، سرانه مصرف نوع محصول در بازار مقصد) تقسیم بندی و از دیدگاه مدیران صادرکننده محصول زعفران ایران بررسی و اولویت بندی شده اند. صادرکنندگان برتر محصول زعفران ایران جامعه آماری تحقیق حاضر را تشکیل داده اند. جهت تجزیه و تحلیل داده ها از روش تحلیل شبکه ای (ANP) استفاده شده است. در نتیجه پژوهش انجام شده، ثبات سیاسی در کشور مقصد به عنوان مهمترین عامل در انتخاب بازارهای جدید زعفران شناخته شد. پس از آن به ترتیب موانع تجاری، هزینه حضور در نمایشگاه های کشور مقصد، آشنایی با نوع محصول در کشور مقصد، موافقت نامه های تجاری، میزان واردات محصول در بازار مقصد، سرانه مصرف نوع محصول در بازار مقصد، میزان صادرات محصول توسط کشور مقصد و سرانه محصول در بازار مقصد موثرترین عوامل در انتخاب بازارهای جدید صادراتی محصول زعفران ایران شناخته شدند.

فرآیند بین المللی شدن، صادرات، بازارجدید، انتخاب بازارهای بین المللی، ANP