حمیدرضا محمدی - مدیریت ساخت دانشگاه آزاد اسلامی دماوند
احسان اثنی عشری - دانشگاه آزاد اسلامی دماوند

پژوهش حاضرآزمایش برای شناسایی اثرات هوش هیجانی روی نتایج اجتماعی و اقتصادی ، در وقت قضاوت بر روی مذاکرات انجام شده است. در این مقاله بامرور نتایج حاصله از میان 284 نفر و 142 جفت که تحت آزمایش هوش هیجانی قرار گرفته اند که با اندازه گیری آزمایش 33 آیمتی و بررسی در مذاکره دو طرف یک قراردادبا همدیگر همکاری داشته اند. علاوه بر این ارتباط و استراتژی مذاکره هم به طور کامل هم بطور بخشی در هر یک از روابط میانجی گری میکند و هوش هیجانی اثرات قابل توجهی روی روند و نتابج مذاکره داشته است . درمقابل هوش هیجانی اثرات قابل توجهی روی نتایج اقتصادی نداشته است.

هوش هیجانی ،مذاکره،استراتژی مذاکره ،نقش احساسات در مذاکره