سخیدجبار وکیلی - دکترای مدیریت استراتژیک – دانشگاه صنایع و معادن

صنعت خودرو از صنایع اصلی کشور ما به شمار می آید که با تولید فزاینده به خصوص در سال های اخیر، نقش بسزایی را دراقتصاد کشور بازی کرده و می کند .با توسعه ی ظرفیت های تولید در شرکتهای خودروسازی داخلی، شاهد شکل گیری رقابتنسبی در برخی از بخش های بازار خودرو در کشور هستیم .از مقولات مهم در امر تولید و فروش در شرایط رقابت، مقوله ی بازاریابی است، که علاوه بر ضرورت تدوین استراتژیهای بازاریابی مناسب، نیاز به پیاده سازی آن ها نیز است .به دلیل پیچیدگیو چند بعدی بودن مقوله ی پیاد ه سازی و اجرا ی استراتژی های بازاریابی کمتر به این مهم پرداخته شده است .هدف اصلی در این مقاله، شناسایی موانعی است که در راستای اجرای موثر استراتژی های بازاریابی شرکت سایپا وجود دارد ابتدا یک طبقهبندی از موانع برگرفته از ادبیات بین المللی برای این شرکت براساس نظرات خبرگان این شرکت بومی می شود و سپس با استفاده از آزمون های آماری تی تک نمونه ای و رگرسیون تاثیر آنها بر اجرایی استراتژی بازاریابی شرکت سایپا بررسی می شود. نتایج نشان می دهد که هشت عامل، موانع ساختاری (دارای بالاترین اهمیت( و بعد از آن موانع فرهنگی، ادراکی، استراتژیکی، عملیاتی، نیروی انسانی و منابع بر اجرای استراتژی شرکت سایپا تاثیر دارند

موانع اجرای استراتژی، بازاریابی استراتژیک، موانع ادراکی