عظیم زارعی - دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم انسانی دانشگاه سمنان، سمنان، ایران
محمد اسدی - دانشجوی دکتری رشته مدیریت بازرگانی دانشگاه سمنان، سمنان، ایران

تولید و فروش مح صول، تحت برندی که ارزش ویژه خود را در حوزهای متفاوت از م صرف مح صول موردنظر به د ست آورده، یکی از استراتژیهای پرطرفدار در دنیا به حساب میآید که به طور کلی از آن با عنوان لایسنسینگ (Licensing( یاد میشود. گروهی از این نوع برندها که از آنها در تولید طیف متنوعی از محصولات اعم از نوشتافزار، پوشاک، مبلمان کودک و... ا ستفاده می شود کاراکترهای مح صولات انیمی شنی ه ستند. این شکل از ا ستراتژی لای سن سینگ را ا صطلاحا0 مرچندایزینگ (Merchandising (میگویند. مرچندایزینگ کاراکترهای انیمی شنی هم از بعد اقت صاد فرهنگ و هم از بعد انتقال فرهنگ واجد اهمیت بسیار میباشد که در کشور ما مغفول مانده است. خیل محصولات کاراکتر محور با شخصیتهای خارجی در بازار ایران را میتوان نماد عدم موفقیت این استراتژی در مورد کاراکترهای داخلی دانست. در این مقاله با استفاده از روش کیفی نظریه مبنایی، مهمترین عوامل کلیدی موفقیت این استراتژی در بازار ایران شناسایی شدهاند. روش گردآوری دادهها، م صاحبههای عمیق بوده و روش تحلیل دادهها، کدگذاری مبتنی بر متد نظریه مبنایی بوده است. شش عامل آمیخته بازاریابی، خاستگاه کاراکتر، تناسب فرهنگی، رسانه، قابلیت رقابت و عوامل زمینهای به عنوان عوامل کلیدی موفقیت مرچندایزینگ کاراکترهای انیمیشنی شناسایی شدهاند.

استراتژی مرچندایزینگ، بازاریابی انیمیشن، صنعت فرهنگی، آمیخته بازاریابی