کیوان زمانی زاده - کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی مدیریت استراتژیک دانشگاه آزاد اسلامی واحد تنکابن
شهرام صلواتی - عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد تنکابن دکتری مدیریت بازرگانی

در عصر حاضر و شرایط فعلی کشور، صادرات محصولات و خدماتی که مزیت رقابتی در مقایسه با رقبا دارا میباشند از اهمیت ویژهای برخوردار میباشد. عملکرد صادراتی به عنوان یک فرصت جدید، موردتوجه قرار گرفته است و صادارات از مهمترین فعالیتهایی است که موجب توسعه و رونق بخش های مختلف صنعت میگردد. از این رو شناسایی عوامل مرتبط با بهبود عملکرد صادرات موضوع بسیاری ازمطالعات بازرگانی و اقتصادی بوده است. در این راستا، پژوهش حاضر قصد دارد تا نقش قابلیت های بازاریابی و مزیترقابتی را با عملکرد صادراتی شرکتهای صادراتی مشخص کند. نتایج گویای آن است که میان قابلیتهای بازاریابی و عملکرد صادراتی و همچنین میان مزیت رقابتی و عملکرد صادراتی رابطه معناداری وجود دارد. در این مقاله ضمن اشاره به مفهوم صادرات و عملکرد صادراتی، قابلیتهای بازاریابی و انواع آن مورد بررسی قرار میگیرد و در پایان الگو جامع جهت کسب مزیت رقابتی در این حوزه ارائه میگردد. این تحقیق از نوع توصیفی است و در آن برای جمع آوری اطلاعات مربوط به ادبیات موضوع از روش کتابخانه ای نظیر کتب و مجلات استفاده گردیده است. نتایج مرور ادبیات موجود حاکی از آن است که بهبود عملکرد صادراتی در سازمان از طریق قابلیتهای بازاریابی وکسب مزیت رقابتی در آن ممکن میباشد.

عملکرد صادراتی، قابلیتهای بازاریابی، مزیترقابتی