مصطفی رحمانی - خراسان رضوی

در بازاریابی و فروش بیمه عناصر مختلفی تاثیر گذار هستند. یکی از این عناصر تبلیغات است. تبلیغات در عمل به عنوان بخشی از فرآیند بازاریابی عمل می کند. تبلیغات پرهزینه ترین بخش در بازاریابی است و به همین دلیل از اهمیت ویژه ای در بازار یابی و فروش محصولات از جمله در صنعت بیمه برخوردار است. بنابراین با توجه به اهمیت موضوع، این پژوهش به تحلیل اهمیت نقش تبلیغات در بازاریابی و فروش بیمه می پردازد. نوع پژوهش براساس روش توصیفی تحلیلی می باشد.نتایج نشان داد تبلیغات به عنوان یکی از مهم ترین ابزار آمیخته بازاریابی می تواند نقش بسیار مهمی را در سیاست ها و استراتژی های بازاریابی شرکت های بیمه نظیر ارتباط با مشتریان، معرفی محصولات جدید، اصلاح و تغییر ذهنیت مشتریان و مخاطبان نسبت به شرکت و خدمات آن ایفا کند. تبلیغات باعث تغییراتی در نگرش، دانش و رفتار مخاطبان نسبت به بیمه می شود و آگاه سازی، ترغیب و تشویق از جمله وظایف تبلیغ است. در صورتی که در اهداف بازاریابی بیمه، تبلیغات با برنامه ریزی عملیاتی مشخصی صورت گیرد می تواند بر افزایش فروش، افزایش سود شرکت های بیمه تاثیر گذار باشد.

تبلیغات، بازاریابی، فروش، بیمه