محمد نحوی - کارشناس ارشد مدیریت

امروزه در بازارهای به شدت رقابتی موجود و با حضور شرکت های رقیب قدرتمند و تغییر و گسترش مستمر نیازها و خواسته های مشتریان، موفقیت استراتژی های بازاریابی یک شرکت در گرو بررسی دقیق و انتخاب صحیح بازار هدف می باشد. از طرفی انتخاب بهینه بازار هدف نیز در گرو تقسیم بندی صحیح بازار است. نیاز به بخش بندی بازار به دلیل تفاوت مشتریان در کل بازار و متشابه بودن آن ها در قالب گروه ها و بخش بندی های مختلف است. هدف این مقاله مروری بر مفهوم بخش بندی بازار به بخش های متجانس و سپس انتخاب یک یا چند بخش از آن به عنوان بازار هدف برای شرکت است. در ابتدا به انواع روش های بخش بندی بازار پرداخته می شود و در ادامه انواع استراتژی های بازاریابی در جهت انتخاب بهینه و موفقیت در بازار هدف مطرح می گردد.

تقسیم بندی بازار، بازاریابی، بازار هدف، استراتژی