حسین حیدریان - دانشجوی دکتری مهندسی صنایع؛ دانشگاه صنعتی خواجه نصیرالدین طوسی
رضا رمضانیان - دانشیار مهندسی صنایع؛ دانشگاه صنعتی خواجه نصیرالدین طوسی

افزایش روزافزون استفاده از شبکه های اجتماعی و تاثیرات مثبت و منفی افراد بر روی یکدیگر، خرید گروهی را به یک مکانیزم کسب و کار محبوب در بازار تجارت امروز تبدیل کرده است. در این مقاله، به منظور بررسی مسائل قیمت گذاری در سیاست خرید گروهی و خرید فردی، دو خرده فروش رقیب در نظر گرفته می شود که کالای یکسانی به یک بازار عرضه می کنند. یکی از خرده فروشان کالا را به صورت گروهی و دیگری کالا را به صورت فردی به مشتری نهایی می فروشند. برای به دست آوردن تعادل از بازی استکلبرگ استفاده می گردد که در آن خرده فروشی که گروهی می فروشد به عنوان رهبر در نظر گرفته می شود. نتایج نشان می دهد در صورتی که میزان تاثیرات گروه بر روی افراد، مثبت باشد سود خرده فروش گروهی بیشتر از سود خرده فروش فردی است. به منظور تحلیل بهتر قیمت های فروش و سود هر خرده فروش مثال های عددی به کار گرفته شده است.

خرید گروهی، قیمت گذاری، رقابت، استکلبرگ