علی شفیعی - مدرس گروه حسابداری و مدیریت دانشگاه پیام نور تهران، ایران
وحیدرضا میرابی - دانشیار گروه مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکزی، تهران، ایران

     خرید تفننی از جمله مباحث مهم در میان محققان رفتار مصرف کننده می باشد و با توجه به اینکه این نوع خرید در محدوده وسیعی از کالا و خدمات اتفاق می افتد و بسیاری از فروش های خرده فروشان متاثر از آن می باشد توجه به این نوع خرید و عوامل موثر بر آن ضروری می باشد. در این مقاله به بررسی عوامل موثر بر خرید تفننی در فروشگاههای رفاه شهر تهران پرداخته شده است. جامعه آماری پژوهش حاضر مشتریان خانم فروشگاههای رفاه شهر تهران بودند که از جامعه آماری مورد نظر با توجه به جدول مورگان به شیوه نمونه برداری تصادفی خوشه ای از تعداد 386 نفر پرسشنامه وصول گردیده و بوسیله مدلسازی معادلات ساختاری مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. نتایج پژوهش نشان داد که ادراک از محیط فروشگاه بر جستجوی فروشگاهی و همچنین انگیزه خرید تفننی موثر است. همچنین گرایش به خرید تفننی بر جستجوی فروشگاهی موثر بوده و تبلیغات نیز انگیزش خرید تفننی را تحت تاثیر قرار می دهد. متغیرهای انگیزه خرید تفننی و جستجوی فروشگاهی نیز بر خرید تفننی موثر است. اما تاثیر متغیرهای جستجوی فروشگاهی و گرایش به خرید تفننی بر انگیزه خرید تایید نگردید.

خرید تفننی, گرایش به خرید تفننی , جستجوی فروشگاهی, تبلیغات شفاهی, ادراک از محیط فروشگاه