تاثیر تحقیقات مدون بازاریابی صادرات بر عملکرد صادراتی شرکتها

هدف از این تحقیق کمک به شرکتها برای ارتقای عملکرد برنامه های صادراتی از طریق جمع آوری متناسب اطلاعات مرتبط بازارهای صادراتی و استفاده موثر از آنها می باشد. به طور خاص، هدف تحقیق، تعیین منابع اطلاعاتی صادراتی موثر، انواع اطلاعات، روش های تحقیق صادرات و شیوه انجام تحقیقات بازاریابی صادرات است که در اندازه گیری عملکرد صادراتی شرکتها مخصوصا فروش، رشد و سودآوری صادرات مورد استفاده قرار می گیرد؟این مطالعه بر آزمون فرضیه های تعریف شده تمرکز دارد. یک پرسشنامه دارای ساختار برای کارشناسان و مدیران بخش فروش و بازاریابی 6 شرکت ایرانی منتخب و فعال در زمینه صادرات خودرو و صنایع مرتبط از طریق ایمیل و بصورت دستی ارسال گردید و تعداد 111 پاسخنامه دریافت شده و در فرآیند تحقیق مورد استفاده قرار گرفت.یافته های این تحقیق نشان می دهد که شرکتها اطلاعات صادرات را از طریق منابع مختلف جمع آوری می کنند و از آن به منظورهای مختلف در تصمیم گیری هایشان استفاده می کنند. این مطالعه همچنین به وضوح نشان می دهد که تفاوت در منابع اطلاعاتی صادرات و انواع اطلاعات به کار گرفته شده و اطلاعات مورد استفاده در تصمیم گیری تاثیرات متفاوتی در عملکرد صادراتشان دارد و به طور عمده دوره های فروش، سهم بازار و سودآوری را مورد اندازه گیری قرار می دهند. این تحقیق تلاش می کند همه عوامل اثر گذار اطلاعات بازاریابی صادرات را در مدل به دست آورد و تاثیرات عوامل اطلاعاتی صادرات را روی عملکرد صادرات آزمایش کند. امید است که یافته ها به شرکت های فعال در زمینه صادرات کمک نماید؟

کلیدواژه ها:

صادرات ، تحقیقات بازار ، عملکرد صادراتی