نقش ارزش فرهنگی بر سبک تصمیم به خرید مشتریان با توجه به نقش میانجی ارزش ادراک شده

سبک های تصمیم خرید مشتریان همواره متاثر از متغیرهای گوناگونی می باشد که شناخت آنها می تواند به شرکت هاء خرده فروشان و بازاریاباندر شناخت هرچه بیشتر نیازهای مشتری یاری رساند. هدف تحقیق حاضر بررسی اثر متغیرهای ارزش ادراک شده و ارزش فرهنگی بر سبک تصمیم به خریداستفاده کنندگان از تلفن همراه در استان گیلان می باشد. تحقیق حاضر از نظر نوع هدف کاربردی و از نظر روش توصیفی از نوع همبستگی است. به منظورپاسخ به سوالات پژوهش. پرسشنامه استاندارد طراحی و با استفاده از روش نمونه گیری غیراحتمالی در دسترس در قالب فرمول کوکران تعداد ۳۸۴ نمونهجمع آوری شدند. به منظور بررسی پایایی پرسشنامه فوق از روش آلفای کرونباخ و روایی آن از روش روایی صوری بهره گرفته شد. به منظور تجزیه و تحلیلداده ها و بررسی فرضیه های تحقیق از روش حداقل مربعات جزئی در نرم افزار Smart PLS استفاده شد. نتایج تحقیق نشان دادند که ارزش فرهنگی برتصمیم به خرید مشتریان یک اثر مثبت معنادار دارد. همچنین ارزش فرهنگی دارای اثر مثبت معنادار بر ارزش ادراک شده آنان است. سایر نتایج تحقیق نیزنشان دادند که ارزش ادراک شده مشتریان یک اثر مثبت معنادار بر تصمیم به خرید مشتریان خواهد داشت.

کلیدواژه ها:

سبک های خرید ، ارزش فرهنگی ، ارزش ادراک شده