تاثیر روانشناسی بر بهبود فروش لوازم ورزشی بر اساس تجربهمشتریان ایرانی

هدف: جهان ورزش دوران جدید و تاز های را تجربه می کند، تحولات سریع و گسترده در تمام ابعاد ورزشی استفادهاز شیوه ها و فنون بازاریابی را در ورزش مورد توجه قرار داده است. هر روزه میلیون ها دلار در کشورهای مختلفهزینه ورزش می شود و احساس نیاز به ورزش به منظور مرتفع کردن معضلات روحی و جسمی مردم روز به روزمحسوس تر می شود. هدف از مطالعه حاضر استفاد ه از روانشناسی ورزشی برای بهبود تجربه مشتر ی در فروشگاه هایورزشی است. طرح تحقیق ، داده ها و روش شناسی: پژوهش حاضر، به روش توصیفی -همبستگی و ازمنظر هدف،کاربردی است که به صورت میدانی انجام گرفت. جامعه آماری این پژوهش، شامل بر افراد ۱۷ تا ۴۰ ساله مصرف کننده کالاهای ورزشی شهر تهران به تعدا د ۳۸۵ نفر بود . که به دو پرسشنامه «رفتار خرید» ادواردز و «نگرش مصرف کننده نسبت به خرید» لی و ترایل پاسخ دادند. نتیجه گیری : با توجه به نتایج تحقیق و میزان اثرگذاری تمایل به برند و عدم اثرگذاری تبلیغات کلامی فروشنده مهم ترین فاکتور برای بهبود خرده فروشی افزایشتمایل مصرف کننده نسبت به خرید هر محصول یا کل برند است، از سویی نیز این پتانسیل برای خرده فروشوجود دارد که تداعی برند مصرف کننده را بهبود بخشد.

کلیدواژه ها:

روانشناسی ورزش ، بازاریابی ، لوازم ورزشی ، خریداران ایرانی ، مصرف کننده