بررسی تاثیر لذت بخش بودن ادراک شده و تعاملات اجتماعی و اضطرار به خرید آنیبر تمایل به خرید آنی

خرید آنی اشاره به انجام خریدهای ناگهانی و بدون برنامه ریزی دارد. رفتار خرید آنی غالبا مبتنی بر وجود عامل محرک و انگیزه می باشد و با احساس هیجان و لذت و یا نیاز مبرم به خرید همراه است. خرید آنی یک رفتار خرید بی مقدمه، ناگزیر و از لحاظ لذت جویی پیچیده است که در آن سرعت تصمیم خرید، از هرگونه تفکر، ملاحظات و بررسی سایر گزینه ها جلوگیری می کند. با آشکار ساختن اهمیت نسبی عوامل موثر بر رفتار خرید آنی، می توان استراتژی های بازاریابی اثر بخشی پیشنهاد داد تا حجم خرید آنی یک فروشگاه افزایش یابد.هدف از انجام این پژوهش بررسی تاثیر لذت بخش بودن ادراک شده و تعاملات اجتماعی و اضطرار به خرید انی بر تمایل به خرید آنی (مورد مطالعه: فروشگاه های زنجیره ای شهروند) است. متغیر های این تحقیق شامل لذت بخش بودن ادراک شده ، تعاملات اجتماعی، اضطرار به خرید، تمایل به خرید آنی می باشد. در این تحقیق از روش توصیفی پیمایشی برای بررسی فرضیات و پاسخگویی به سوالات تحقیق استفاده شد. جامعه آماری این تحقیق شامل کلیه مشتریان فروشگاه شهروند می باشد. حجم نمونه آماری این تحقیق ۳۸۴ است. روش نمونه گیری در این پژوهش به صورت نمونه گیری در دسترس بوده است. این تحقیق در فروشگاه های زنجیره ای شهروند انجام گرفته است. برای جمع آوری داده های مورد نیاز در این تحقیق از پرسشنامه استاندارد مورد استفاده در مقاله بیس استفاده شده است. جهت تحلیل داده های جمع آوری شده و بررسی فرضیات تحقیق از نرم افزار PLS استفاده شده است. یافته های این تحقیق نشان داد که لذت بخش بودن ادارک شده بر اضطرار به خرید انی و تمایل به خرید آنی تاثیرگذار است. تعاملات اجتماعی بر اضطرار به خرید انی و تمایل به خرید آنی تاثیرگذار است و همچنین اضطرار به خرید انی بر تمایل به خرید آنی تاثیرگذار است.

کلیدواژه ها:

لذت بخش بودن ادراک شده ، تعاملات اجتماعی ، اضطرار به خرید انی ، تمایل به خرید آنی