تاثیر استفاده از تایید کننده های مشهور در تبلیغات و ارتقاء فروش بر خلق ارزش ویژه برند مورد مطالعه فروشگاه شهر فرش

افراد مشهور، نمونه ای از رهبران ذهنی و عقاید مخاطبان شناخته می شوند و در قالب گروهی مرجع ، توانایی هدایت تمایلات و ترجیحات مصرف کنندگان به سوی محصول یا نام تجاری خاص را با خود دارند که استفاده از شخصیتهای مشهور برای تاییدکردن محصولات و خددمات در تلویزیون، رادیو، بیلبوردها و کمپینهای تبلیغاتی رو به افزایش است. در دنیای امروز استفاده از این اشخاص در تبلیغات، بخشی از هزینه های سازمانها را برای پیشبرد فروش محصولات آنها، بده خود اختصاص داده است. هدف اصلی این پژوهش بررسی تاییر استفاده از تایید کننده های مشهور در تبلیغات و ارتقاء فروش بر خلق ارزش ویژه برند شهر فرش می باشد. تمام مصر کنندگان محصولات در شهر تهران، جامعه آماری پژوهش را تشکیل می دهند که برای آن محصولات از تاییدکننده های مشهور در تبلیغات استفاده می شود. حجم نمونه، ۳۸۴ نفر پیش بینی شده که بدین منظور از روش نمونه گیری دردسترس استفاده شده است. ابزار گردآوری داده ها، پرسشنامه است نتایج نشان می دهند رویکرد افراد به سمت تبلیغات نقشی اصلی برای تاثیرگذاری ابعاد ارزش ویژه ی نام تجاری بازی می کند، در حالی که هزینه تبلیغات برای نام های تجاری تحت بررسی به بهبود آگاهی از نام تجاری می پردازد اما برای تاثیرگذاری مثبت بر تداعی نام تجاری و کیفیت ادراکی کافی نیست. این مقاله تاثیرات متمایز ترفیع پولی و غیرپولی را بر ارزش ویژه ی نام تجاری نشان می دهد. علاوه بر این، نتایج نشان می دهند شرکت ها می توانند فرایند مدیریت ارزش ویژه ی نام تجاری را با ملاحظه روابط موجود بین ابعاد متفاوت ارزش ویژه ی نام تجاری بهبود دهند. همچنین نتایج پژوهش نشان میدهد که ابعاد و ویژگیهای تاییدکنندگان مشهور از قبیل جذابیت ظاهری، قابل اعتمادبودن و تخصص بر نگرش مصرف کنندگان نسبت به تبلیغات تاییر مثبت و معناداری دارد.

کلیدواژه ها:

تبلیغات ، ترفیع فروش ، ابعاد ارزش ویژه ی نام تجاری