بررسی تاثیر سبک های مهارت مذاکره بر مزیت رقابتی شرکت های تولیدی صنایع غذایی شرق استان مازندران

همه ما با این واقعیت روبه رو هستیم که در تمام طول روز با مذاکره های عاطفی احساسی ، منطقی، تجاری و موقعیت های بیشماری مواجه می شویم که عبور موفق از آن ها نیازمند برقراری ارتباطی صحیح، منطقی و اصولی است. مذاکره می تواند روابط را آسان و در عین حال به شما در صرفه جویی زمان، هزینه، حفظ حیثیت و کسب یک مزیت نسبی کمک کند. هدف ازاین تحقیق بررسی تاثیر سبک های مهارت مذاکره بر مزیت رقابتی شرکت های تولیدی صنایع غذایی شرق استان مازندران می باشد. روش انجام پژوهش، توصیفی و از نوع همبستگی است. جامعه آماری این پژوهش مدیران شرکت های ذکر شده می باشند که تعداد کل آنان 110 نفر می باشند. برای نمونه گیری در این تحقیق از روش نمونه گیری تصادفی ساده استفاده شده است در این پژوهش از پرسشنامه های پرییر و حسینی به ترتیب برای سنجش متغیرهای مستقل مهارت های مذاکره و متغیر وابسته مزیت رقابتی استفاده شدهاست روایی پرسشنامه تایید و پایایی آن نیز با استفاده از آزمون آلفای کرونباخ مورد تایید واقع شد داده ها استفاده از نرم افزارهای LISREL.SPSS مورد ازمون قرار گرفت. در پژوهش حاضر تاثیر سبک مهارت های مذاکره بر مزیت رقابتی تایید شده و رابطه معنادار می باشد و همچنین از میان مولفه های سبک های چهارگانه مهارت های مذاکره، سبک واقع گرایانه، سبک شهودی، سبک تحلیلی و سبک هنجاری به ترتیب بیشترین تاثر را بر مزیت رقابتی شرکت های تولیدی صنایع غذایی شرق استان مازندران دارا می باشند.

کلیدواژه ها:

مهارت ، مذاکره ، مزیت رقابتی