تاثیر قابلیت های بازاریابی صادرات بر روی عملکرد صادرات: نقش میانجی رقابت ناکارآمد

افزایش تب و تاب موضوع جهانی شدن، سازمان های بسیار را به این سمت و سوی کشانده است تا علاوه بر حضور مستمر در بازارهای داخلی و سنتی خود، سعی در کشف فرصت های جدید در بازارهای بین المللی داشته باشند. دراین راستا، صادرات به عنوان قلب تپنده سازمان ها در بازارهای جهانی و ضامن موفقیت و شکست آن ها در رقابت کسب و کار شناخته شده است. پژوهش حاضر تلاشی است در جهت بررسی موضوع قابلیت های بازاریابی سازمان در خصوص ارتقای سطح عملکردی صادرات سازمان و ارایه مدلی نوین در این حوزه به منظور دستیابی به الگویی موفق برای پاسخگویی به نیاز شرکت های داخلی. جامعه آماری این پژوهش عبارت است از کلیه سازمان ها و بنگاه های صادر کننده مواد غذایی و مرکبات که در سیستم راهنمای آنلاین سازمان توسعه تجارت ایران ثبت شده اند. در این پژوهش، فاکتور قابلیت بازاریابی متشکل از دو جزء اصلی نوآوری محصول و پاسخگویی به بازار در نظر گرفته شده است. همچنین، در این پژوهش از فاکتور رقابت ناکارآمد از نقطه در نقش تعدیل گر در ارتباط بین قابلیت بازاریابی صادرات بر روی عملکرد صادرات بهره گرفته شده است. نتایج حاصل از پژوهش بیانگر این واقعیت است که فاکتور رقابت ناکارآمد از نقطه نظر پاسخ دهندگان پرسشنامه نقش تعدیل گری خود را در ارتباط بین قابلیت های بازاریابی صادرات و عملکرد صادرات به درستی ایفا نموده اند.

کلیدواژه ها:

قابلیت بازاریابی ، عملکرد صادرات ، نوآوری محصول ، رقابت ناکارآمد ، پاسخگویی بازار