شناسایی و تبیین عوامل موفقیت در پیاده سازی استراتژی رخنه در رشد (مورد مطالعه: شرکت های نوپدید استان لرستان)

شرکت های نوپدید از آنجا که از نقدینگی و سرمایه بالا برخوردار نیستند، برای بقا و موفقیت در بازارهای رقابتی باید از روش هایی استفاده کنند که ضمن دستیابی به هزینه های پایین، بالاترین اثربخشی را در جذب و جلب مشتریان داشته باشند. این روش ها در ادبیات بازاریابی، تحتعنوان بازاریابی رخنه در رشد شناخته می شوند. پژوهش حاضر باهدف شناسایی و تبیین عوامل کلیدی موفقیت در پیاده سازی استراتژی رخنه در رشد انجام پذیرفت. در این پژوهش، برای جمع آوری اطلاعات در بخش کیفی از مصاحبه و در بخش کمی از پرسشنامه استفاده شد که داده های کیفی با نرم افزار اتلس ­تی و روش کدگذاری و داده های کمی با روش دلفی فازی تحلیل گردید.یافته های پژوهش در بخش کیفی، مبین شناسایی بیست عامل به عنوان عوامل موفقیت در پیاده سازی استراتژی رخنه در رشد و یافته های کمی، شامل اولویت بندی این عوامل بود. بدین ترتیب، نتایج پژوهش نشان داد که مهم ترین عوامل موفقیت در پیاده سازی استراتژی رخنه در رشد در شرکت های نوپدید، مهارت های شناختی شالوده­ شکن، تسلط هم زمان بر بازاریابی و برنامه نویسی، تسلط بر بازاریابی الکترونیکی و بازاریابی محتوا و بازاریابی از طریق افراد مشهور و اثرگذار است.

کلیدواژه ها:

استراتژی رخنه در رشد ، شرکت های نوپدید ، بازاریابی الکترونیکی ، روش دلفی فازی