تخمین مدل عملکرد سازمانی با تاکید بر سبک تحلیلی، هنجاری و شهودی در نظر گرفتن تجربه فروش و توانایی مذاکره در شرکت نیرومحرکه

باتوجه به گسترش تفکر جهانی شدن و ایجاد رقابت شدید در بین شرکتها، برنامه های بازاریابی و راهبردهای شرکتها برای چالش های جدید در زمینهبازاریابی، نیاز به تغییر داشتند با تشدید رقابت، شرکتها پی بردهاند که ارائه تجربه بهیادماندنی به مشتریان برای بقا و به دست آوردن مزیت رقابتی بسیار مهماست. مزیت رقابتی یک شرکت ممکن است از نوآوری در محصول، استراتژی قیمت گذاری، کانال های بازاریابی قوی و ... نشئت بگیرد؛ اما مزیت رقابتی ناشیاز ایجاد تجارب به یاد ماندنی به راحتی قابل تقلید و جایگزین شدن نیست نگرش شرکتها به لحاظ گسترش فضای رقابتی ناگزیر بر جلب هرچه بیشتر رضایتمشتری برای فروش و کسب سود بیشتر متمرکز شده است. محققان معتقدند که یک بازارگرایی قدرتمند منجر به عملکرد برتر در نوآوری می گردد و بهوسیله محصولات جدید به موفقیت دست می یابد. شرکت های بازارگرا با درک بهتر از خواسته ها و نیازهای مشتریان خود و همچنین آگاهی بیشتر دربارهفعالیتهای رقبای خویش و همینطور روندهای بازار، خطر ناشی از شکست محصولات جدید را کاهش می دهند. تحقیقات تجربی و نظری متعددی از بحثدرباره این مطلب که بازارگرایی، بواسطه نوآوری عملکرد شرکتها را تقویت می کند، حمایت می نمایند. در حال حاضر این مقاله در رابطه با تخمین مدلعملکرد سازمانی با تاکید بر سبک تحلیلی، هنجاری و شهودی در نظر گرفتن تجربه فروش و توانایی مذاکره در شرکت نیرومحرکه می باشد و باید بیان کردکه این تحقیق بر اساس هدف از نوع تحقیقات کاربردی می باشد و همچنین از نظر طرح تحقیق (روش گردآوری داده ها) از نوع تحقیقات توصیفی (برای اینکههدف از تحقیق حاضر توصیف شرایط موجود است و اینکه به فرایند تصمیم گیری کمک کند) و از نوع مطالعه موردی می باشد. جامعه آماری تحقیق حاضر،فروشندگان محصولات شرکت نیرو محرکه می باشد که نمونه آماری برابر ۳۲۲ می باشد.. با توجه به نتایج آزمون کلموگروف – اسمیرنوف مقدار سطحمعنی داری متغیرهای توانایی مذاکره، عملکرد و تجربه فروش در نمونه آماری در سطح معنی داری کوچکتر از ۰/۰۵ هستند، بنابراین خروجی آزمون نشان میدهد که فرض یک با Sig<۰.۰۵ تایید شده و فرض صفر رد میشود یعنی توزیع جامعه نرمال نیست.

کلیدواژه ها:

عملکرد سازمانی ، سبک تحلیلی ، سبک هنجاری ، سبک شهودی ، تجربه فروش ، توانایی مذاکره