ارایه چهارچوبی برای تبلیغات و کسب درآمد در کسب و کارهای نو در بستر شبکه های اجتماعی

شرکت ها و کسب و کارهای نو برای موفقیت نیازمند تبلیغات هدفمند و کاربردی با شناخت کامل از فضای مجازی و شبکه های اجتماعی هستند. برای این مهم نیازمند مدل رفتاری و نقشه راه برای تبلیغات خود هستند چرا که بدون برنامه و الگو داشتن در این مسیر سبب اتلاف وقت و هزینه های بسیار و پس از مدتی منجر به عدم موفقیت در این حوزه می گردد. در این تحقیق از لحاظ هدف کاربردی و از لحاظ ماهیت و شکل اجرا به صورت پیمایشی - توصیفی و روش ترکیبی (کمی و کیفی) استفاده شده است. بدین صورت که از هر دو روش کمی و کیفی بصورت پرسشنامه ، مصاحبه ، بازدید میدانی و تحلیل فعالیت های تبلیغاتی شرکت نمونه موفق، مطالعه منابع مجازی و مقالات در این حوزه به طور همزمان استفاده گردید.برای این پژوهش از روش پرسشنامه از بین ۵۰۰ شرکت جامعه آماری با استفاده از روش تعیین حجم نمونه کوکران با خطای ۵ درصد صورت گرفته که حداقل حجم نمونه ۲۱۷ نفر از مدیران شرکت ها و کسب و کارهای نو تعیین شد که در نهایت ۱۱۰ نفر در دسترس پرسشنامه و مصاحبه از تعداد ۱۰ نفر از مدیران شرکت ها و نخبگان حوزه تبلیغات تکمیل گردید. همچنین برای انتخاب حجم نمونه از خریداران که تعداد آنها مشخص نیست تعداد ۳۸۴ نفر با استفاده از فرمول کوکران انتخاب شدند و در نهایت از ۱۲۰ نفر از کسانی که حداقل یک بار خرید اینترنتی داشته و در دسترس بودند استفاده گردید .بازدید های میدانی نیز از شرکت فعال و موفق دیجی کالا بعمل آمد.در این پایانامه یه الگوریتم حریصانه برای یافتن گره های تاثیر گذار نیز استفاده گردید. همچنین با توجه به بررسی وضعیت موجود حوزه شرکت ها و کسب و کارها ، خریداران و بررسی شرکت های موفق در نهایت یک الگو و چارچوب سه مرحله ای (ملزومات، اقدامات عملی و پشتیبانی) برای تبلیغات و موفقیت کسب و کارهای نو در فضای مجازی و شبکه های اجتماعی ارایه گردید.

کلیدواژه ها:

شبکه های اجتماعی ، الگوی تبلیغاتی ، الگوریتم حریصانه