شناسایی عوامل موثر بر انتخاب کالاهای ایرانی توسط مصرف کنندگان افغانستانی (مطالعه مورودی :صنعت موادغذایی )

هدف این پژوهش شناسایی عوامل موثر بر انتخاب کالاهای ایرانی توسط مصرفکنندگان افغانستانی (مطالعه مورودی : صنعت موادغذایی ) می باشد. این پژوهش با روش کیفی و رویکرد بنیادی و با استفاده از نظریه داده بنیاد انجام گردید. جامعه موردهدف مصرفکنندگان خبره(مصرفکنندگان دارای دانش بازاریابی بین المللی ) افغانستانی کالاهای تولیدی ایران بوده، که ۱۵ نفر از مصرفکنندگان به روش نمونه گیری غیراحتمالی و با استفاده از نمونه گیری اتفاقی (نمونه گیری در دسترس) انتخاب و با آنها مصاحبه صورت گرفته است . با تحلیل دادههای بدست آمده از تحقیق ، ۳۶۲ کد اولیه ، ۳۹ مفهوم اصلی و ۵ مقوله فرعی در قالب ابعاد ۶ گانه استراوس و کوربین یعنی ، عوامل علی ، پدیده محوری ، راهبردها، عوامل زمینه ای ، عوامل مداخله گر و پیامدها شناسایی گردید. بعد از شناسایی مقوله ها و روابط بین آنها، الگوی شناسایی عوامل موثر بر انتخاب کالاهای ایرانی توسط مصرفکنندگان افغانستانی شناسایی گردید. نتایج بدست آمده از این تحقیق نشان می دهد که ، دو عامل مهم از عوامل علی تاثیرگذار بر انتخاب کالاهای ایرانی توسط مصرف-کنندگان افغانستانی مهاجرت مردم افغانستان به ایران و زبان و فرهنگ مشترک می باشد، درحالیکه مهم ترین عوامل زمینه ای نزدیکی جغرافیایی و شباهت های فرهنگی و ذائیقه غذایی ، مهم ترین عوامل مداخله گرمحیطی بسته بندی خوب و استانداردهای بهداشتی ، مهم ترین راهبردها تبلیغات و بازاریابی و ارتقاع کیفیت محصولات و مهم ترین پیامدها تاثیرات مثبت اقتصادی و تجاری و افزایش صادرات و نرخ ارز می باشد. با تحلیل دادههای بدست آمده، پیشنهادات برای تولیدکنندگان و صادرکنندگان و دولت برای حفظ سهم موجود و افزایش بیشتر سهم کالاهای ایرانی از بازار افغانستان ارائه می گردد. تولیدکالاهای باکیفیت ، توجه به تبلیغات و بازاریابی ، برندینگ ، بسته بندی خوب، خدمات پس از فروش، شناسایی اولویت های مشتریان، همکاری با شرکت های محلی و... به عنوان مسئولیت های مهم تولیدکنندگان و صادرکنندگان و حمایت از صادرکنندگان در برابر اخذ مالیات زیاد، امضای توافقات جدید با طرف افغانستان بخاطرکاهش تعرفه ها، جلوگیری از قاچاق کالا و... از مهم ترین مسئولیت -های دولت می باشد .

کلیدواژه ها:

مصرفکنندگان ، سهم بازار ، کالاهای مصرفی ، مصرفکنندگان افغانستانی و صنعت موادغذایی .