رضایت مشتری، کارایی و اثر بخشی فرآیند ها
سال انتشار: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 523
فایل این مقاله در 8 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
IRANQMS01_151
تاریخ نمایه سازی: 25 تیر 1393
چکیده مقاله:
اقتصاد کنونی اقتصاد مشتری است ارزش سازمان ها مبتنی بر ارزش حق انتخاب های مشتریان آنان، ارزش مشتریان فعلی و آینده آنان می باشد . در عصر اقتصاد مشتری، ایجاد ارزش مادام العمر برای مشتری نه فقط به عنوان یک ارزش بازاریابی بلکه به عنوان یک ابزار مدیریت استراتژیک مورد استفاده قرار میگیرد. شرط برنده شدن در اقتصاد مشتری آن است که مشتری را در معرض تجربه ای خوشایند و دلپذیر از خدمات خود قرار داده و آن را تقویت نماییم و آنچه را که برای مشتری اهمت دارد مورد سنجش و نظارت مداوم قرار دهیم. در دنیای رقابتی امروز سازمان هایی موفق تر هستند که توانایی استفاده آگاهانه از اطلاعات مشتریان را داشته باشند. لذا این امر باعث حرکت سازمان ها از مرحله محصول مداری به مرحله مشتری مداری شده است. بر اساس دیدگاه بازاریابی ارتباط با مشتری هسته اصلی پدیده بازاریابی است. در این دیدگاه خریدهای مستمر و فرصت های فروش مجدد، از طریق مدیریت مناسب روابط پیگیری می شود. با پیشرفت سریع فناوری و گسترش جهانی شدن، تولید محصولات و خدمات به شدت افزایش یافته و قیمت تمام شده برای مشتریان کاهش یافته است. سازمان ها محصولات و خدمات متنوع خود را با کیفیت بالاتر و قیمت پایین تر در اختیار مشتریان با سلایق گوناگون قرار می دهند. ظهور کسب و کارهای الکترونیک، پویایی سازمانی و مباحث تغییر فرهنگی به طور اساسی واحدهای سازمانی را به سمت تمرکز بر مشتری سوق داده است. امروزه شرکت های زیادی به دنبال برقراری مجدد ارتباط با مشتریان جدید و مشتریان فعلی خود هستند تا از این طریق وفاداری درازمدت آنها را ارتقا دهند. برخی از شرکت ها با استفاده از اصول بازاریابی رابطه ای که بر مبنای استفاده استراتژیک و مبتنی بر فناوری از سیستم های CRM است توانستند به خوبی از عهده این کار برآیند. در این مقاله به ابزارهایی که جهت ارزیابی رضایت مندی مشتریان مورد استفاده قرار می گیرد، نگرش فرایندی سازمان ها و مشتریان اشاره شده است.
نویسندگان
سمیه لقمانی فر
کارشناس بازاریابی شرکت بازارگستر پگاه منطقه یک
مریم کاظمی ایمن آبادی
مدیر بازاریابی شرکت بازارگستر گاه منطقه یک
احمد حسین غلامی
معاونت بازاریابی شرکت بازارگستر پگاه منطقه یک
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :