بررسی سیاستهای قیمت گذاری در زنجیره تامین

در طول سالیان، اغلب واحدهای تولیدی تمرکز خود را برکارایی و اثربخشی عملکردهای مجزای تجاری قراردادند. در حالیکه به عنوان رویکردی نوین در تجارت، تعداد در حال افزایشی از کارخانجات به اهمیت استراتژیک برنامه ریزی، کنترل و طراحی یک زنجیره تامین کلی واقف گشته اند .زنجیره تامین عبارتست از فرآیندهایی که از تبدیل مواد خام اولیه به محصول نهایی برای مشتری نهایی جریان دارند و سازمان ها و شرکت های فعال در این حوزه را به یکدیگر متصل می کنند. به طور کلی زنجیره تامین زنجیرهای است که همه فعالیتهای مرتبط با جریان کالا و تبدیل مواد ، از مرحله تهیه ماده اولیه تا مرحله تحویل کالای نهایی به مصرفکننده را شامل میشود . مدیریت زنجیره تامین عبارت است از فرایند یکپارچهسازی فعالیتهای زنجیره تامین و نیز جریانهای اطلاعاتی مرتبط با آن از طریق بهبود و هماهنگسازی فعالیتها در زنجیره تامین تولید و عرضه محصول .پنج جزء اصلی زنجیره تامین عبارتند از : برنامه / منبع / ساخت / تحویل / بازگشت . به طورساده قیمت گذاری یعنی تعیین قیمت برای کالا یا خدمت. قیمتگذاری فعالیتی است که باید تکرار شود و فرایندی مداوم وپیوسته محسوب میشود. با پیدایش مفهوم مدیریت عرضه، دیدگاه مدیران صنعتی تغییر پیدا کرده و به سمت بینشی مفیدبرمبنای همکاری بین شرکتها تبدیل شده است. این امر فرصتی موثر و مفید برای مدیریت شرکت در اجرای یک استراتژی قیمتگذاری خلاقانه و کسب حداکثر سود بهشمار میآید. یک مدل برنامه قیمتگذاری برای گسترش و توسعه نیازمند همکاری با قسمتهای مختلفی از شرکت است. سه پیشنیاز برنامه قیمتگذاری مناسب وجود عواملی بهشرح زیر در سازمان است: داشتن هدف اصلی و درک صحیح از مشتریان و روند بازار/ دارابودن یک فرایند مدیریتی عملگرا برای توسعه و اجرای برنامه قیمتگذاری/ انجام یک برنامه قیمتگذاری صحیح که تمایل به تعهد درفرایند قیمتگذاری داشته باشد. در یکسری اززنجیره تامین ها که در شرایط خاص کاربرد دارند یا در مورد کالاهای خاص مطرح هستند، بحث قیمت دیگر مطرح نیست،بلکه بحث زمان مطرح می شود. در این حالت دیگر پارادایم فرق می کند و متوجه می شویم در آن کالای خاص بایدموجودی بالاتری را نگهداری کنیم. محققان معتقدند که برای داشتن یک برنامه قیمتگذاری مناسب برای شرکت باید 7مرحله اصلی و اساسی پشت سر گذاشته شود: مرحله اول : داشتن یک خلاصه از استراتژیهای قیمتگذاری / مرحله دوم :بررسی وضعیت قیمتگذاری فعلی شرکت / مرحله سوم : قیمتگذاری برمبنای تجزیه و تحلیل نقاط ضعف، قوت، تهدیدات وفرصتها / مرحله چهارم : تعیین استراتژی قیمتگذاری/ مرحله پنجم : تعیین اهداف قیمتگذاری / مرحله ششم :مشخصکردن برنامه قیمتگذاری / مرحله هفتم :کنترل قیمت و بازنگری آنانواع قیمت گذاری عبارتند از : حراجی انگلیسی/ نمایشگاه معکوس اینترنتی و قیمتگذاری/ حراجی به سبک هلندی/ حراجی بهحراجیهای به سبک قیمتگذاری با اولین قیمت قطعی شده/ خرید گروهی/ قیمتگذاری تبادلی/ قیمتگذاری /eBay سبک تبعیضی/ قیمتگذاری بر اساس تخفیف مقداری/ قیمتگذاری دوبخشی/ قیمتگذاری بستهای / تبعیض قیمتی در طول زمان / قیمتگذاری دیوانهوار فروشندگان با بررسی این اثرات بر روی کالاها و خدمات قابل ارائه خود در بازار جهانی می توانند استراتژیهای متفاوتی را انتخاب کنند. با توجه به فشار مستمر رو به پایین در قیمتها، بدیهی است که شرکتها باید برای حفظ سودآوری خود راهی برای کاهش هزینهها تاسطحی منطبق با افت قیمتها، بیابند. چالش کسب و کار، یافتن فرصتهای جدید برای کاهش هزینه است. شرکتها پیش ازاین نیز برنامههای کاهش هزینه بسیاری را پیادهسازی کردهاند. بحث این است که آخرین فرصت باقیمانده برای کاهش عمده هزینهها، در زنجیره تأمین گستردهتر نهفته است نه در عملیات درون شرکتی. نداشتن یک استراتژی مناسب قیمتگذاری میتواند به فروش کمتر، از دست دادن مشتری، سهم بازار کمتر و کاهش سود منجر شود.این استراتژیها امکان قیمت گذاری صحیح با توجه به هزینه، مشتریان و رقبا را فراهم میکند و یک حاشیه سود مناسب را برای فروشندگان به وجود می آورد.

کلیدواژه ها:

زنجیره تامین ، قیمت گذاری ، برنامه ریزی استراتزیک ، کنترل قیمت