توسعهی مدل شبیهسازی رفتار خرید ناگهانی با رویکرد مدلسازی مبتنی بر عامل

خرید یکی از رفتارهای بسیار پیچیده انسانی است که همواره در زندگی روزمره مردم وجود داشته و تحت تأثیر عوامل مختلف روانشناسی، اجتماعی،موقعیتی و ... تغیر میکند. یکی از این رفتارهای خرید که تحت تأثیر هیجان و احساسات آنی و قوی خریدار شکل میگیرید رفتار خرید ناگهانیاست. مدلسازی و شبیهسازی این رفتار پیچیده، محققان رفتار را در درک و پیشبینی آن و درنتیجه برنامه ریزی های آتی برای بازاریابی در اینحوزه یاری میرساند. بر این اساس هدف این مقاله توسعهی یک مدل مفهومی و ریاضی برای درک فرایندهای پیچیدهی ذهنی افراد )خریداران( که منجر به یک رفتار )تصمیم به خرید ناگهانی( میشود، میباشد. در ادامه، شبیهسازی رفتاری خرید ناگهانی عامل خریدار با توجه به فرهنگ )شامل دو بعد فاصلهی قدرت و فردگرایی(، عوامل موقعیتی )شامل ویژگیهای کالا، ویژگیهای فروشنده و ویژگیهای موقعیت مکانی فروشگاه( و هیجانات خریدار )شامل بیمیلی-علاقه(، با استفاده از یکی از روشهای شبیهسازی سیستمهای اجتماعی بهنام مدلسازی مبتنی بر عامل،انجام میگیرد.

کلیدواژه ها:

خرید ناگهانی ، مدلسازی مبتنی بر عامل ، هیجان ، فرهنگ ، ویژگیهای موقعیتی