برندینگ در بازارهای صنعتی: احساس در مقابل منطق

هدف: هدف این پژوهش بررسی نقش برندها در بازاریابی صنعتی و شکاف موجود بین برندینگ در بازارهای صنعتی و مصرفی است. همچنین این پژوهش در پی رفع ابهامات بوجود آمده در مفاهیم برند و برندینگ و ارائه تصویری روشن از این مفاهیم می باشد. روش پژوهش: برای ارائه دیدگاهی روشن درمورد برندهای صنعتی، ضعف در برندینگ صنعتی و بررسی جایگاه احساس در مقابل منطق در بازارهای صنعتی، مقالات و کتب متعدد در مورد برند و برندینگ در بازاریابی صنعتی مورد مطالعه قرار گرفت. یافته ها: علاوه بر ارائه دیدگاهی نوین از مفهوم برند در این پژوهش، یافته ها حاکی از این است که هرچند، عواملی چون عنصر عقلانیت در خریدهای صنعتی موثرتر از بازارهای مصرفی است و تمرکز کمتری بر استفاده از عناصر احساسی و به دنبال آن برند سازی وجود دارد. اما ظهور رقیبان جدید و متعدد، تغییرات تقاضا، افزایش دانش و تجربه خریدار صنعتی و ... موجب ورود عناصر احساسی و به دنبال آن توجه بیشتر به برند سازی در بازارهای صنعتی شده است.

کلیدواژه ها:

احساس ، منطق ، بازاریابی صىعتی ، برند های صنعتی ، برندهای مصرفی ، دیدگاه نوین برند